有这样一个营销故事：一家皮鞋公司派两名业务员到非洲一个国家去推销皮鞋。到达目的地后，他们发现这个国家的人都不穿鞋，其中一个业务员便打电话回公司说，这里的人都不穿鞋，鞋子根本就卖不出去，于是便回到了公司。而另一名业务员则打电话回公司说，老板这里的人都不穿鞋，真是太好了，赶快在这里建一个分公司吧。之后，这名业务员让这里的人都穿上了皮鞋。

　　无独有偶，宁夏东盛源汽车销售服务有限公司到宁夏来卖车时与上述故事几近相同。

　　宁夏海原县，坐落在黄土高原西北部，这里丘陵起伏，沟壑纵横，自古以畜牧业为主。如何让这里的牧羊人都开上东风天龙？宁夏东盛源开始了这个伟大计划。

　　2003年，宁夏东盛源在银川建店后，便组织销售人员到海原、同心等县回民家里拜访。在火炉旁、牧场上，营销人员一一向他们介绍东风车，并帮着他们计算用东风车跑运输究竟能比牧羊多挣多少钱。就这样，短短几个月下来，营销人员几乎跑完了每家牧羊户。

　　一天，源原县的一位牧羊人来到银川，走进宁夏东盛源。这位牧羊人名叫田实生，他祖祖辈辈在海原县放羊，天空辽阔，羊群遍野，熬过一年年旱季，待到合适时机，赶羊到市场上换得一家人的生活费。时光荏苒，到田实生这一代，全家人的放羊生涯已经有近百年历史。

　　至今，宁夏东盛源总经理黄勇还记得当时的情景："田实生穿着灰土土的衣服，看上去特别老实，不善于表达。"没想到，田实生开走一辆东风天锦之后，过了短短几个月，田实生再次来到宁夏东盛源，带着一家兄弟几个，他们都是看到田实生开车赚了钱，一同前来买车的。

　　"我们的功夫没有浪费"黄勇说，"在他们来买车时，我们还给出了优惠政策，只需要支付逾十万元的首付款就可以提车了，对海原县的牧羊人家庭来说是比较划算的。"

　　后来，海原县里很多牧羊人在宁夏东盛源的引导下，在田实生的带领下，购买了东风商用车，开始跑运输，生活渐渐富裕起来。如今海源县到处都可以看到开着东风车，露出可爱的笑容的牧羊人，不一样的是他们不再拿着羊鞭，而是握着方向盘。