河南新乡是一个全国不起眼的小城市，但在商用车领域中却颇有名气，作为中原新兴工业城市，新乡在河南省商用车市场中有举足轻重的作用。2011年新乡商用车保有量在2500台，到2012年增加到了3000台左右，其中轻卡从占有量30%提升到35%。

　　河南天牛工业机械有限公司，创建于2005年，占地50000平方米，建筑面积12400平方米。注册资金2244万元，专业从事挂车、粉粒物料车、自卸车制造、汽车配件及汽车销售，是一家集科研设计与生产销售为一体的专用车制造企业。

　　作为这样一个有实力的企业，在成为绿卡的战略经销商后，会给轻卡用户带来哪些实惠呢？在新乡，我们见到了天牛工业机械有限公司（以下简称天牛机械）总经理郭建忠。

　　天牛工业机械有限公司总经理郭建忠

　　企业优势，引进开瑞绿卡进行战略合作

　　在得知奇瑞进军商用车，把厂址设在开封，并推出开瑞绿卡这款高端轻卡的消息后，郭总特意去了开封工厂实地了解情况。“外行看热闹，内行看门道”，凭借多年与商用车打交道的经验，郭总被绿卡的研发理念和产品配置所打动。仅看配置，郭总就明白绿卡的市场雄心——自创而非模仿，超越而非守旧。开瑞绿卡产品性能和配置远远优于国内其他轻卡品牌：独立悬挂、四轮盘式制动、CAN总线、康明斯发动机、ZF变速箱……

　　虽然是新兴品牌，但开瑞绿卡背后依托着奇瑞强大的生产管理平台。对于郭建忠而言，他愿意尝试这样的新品牌，也相信开瑞绿卡会像奇瑞其它车那样做的很好。所以，与绿卡的结盟，是天牛机械立足现在、着眼未来的战略合作。

开瑞绿卡

　　打通银行融资渠道，解决用户购车资金需求

　　在绿卡销售方面，天牛机械有着得天独厚的优势。为了能打开轻卡市场，天牛机械此次和银行达成了深度合作，在购买轻卡时可以申请公司贷款，解决用户的购车资金问题。

　　比如一辆6万左右的绿卡，一次性付款对于首次购车用户来说，有一定的压力，而进行分期后，用户可以提前购买绿卡，然后根据自己的偿还能力进行还款，去除银行贷款，用户买车后，能提前用绿卡运输赚钱。一般来说，用户在半年的时间就可以把车赚回来了，有了分期贷款的购车服务，让购车用户的生活没有太大压力。对于大型物流公司来说，车辆需求数量大，这些服务将迅速解决资金周转的问题。这种购车方式在将用户风险降到最低的同时，也实现了用户运营利益的最大化。

　　好马配好鞍，天牛机械让绿卡专业化道路更简单

　　伴随着物流的繁荣和发展，天牛机械全年的商用车销售中，专用车一年能达到1000多台。除了供应新乡市外，还销往山西、内蒙、新疆等地。

　　郭总表示，之所以公司能成为开瑞绿卡战略合作商，而非一个简单普通的经销商，与公司强大的服务能力不无关系。天牛机械不仅是新乡市大型的商用车销售服务商，其更具有国家改装资质，可以进行商用车的专业改装，新乡目前大部分的专用车都是从这进行改装运营的。所以天牛机械与绿卡强强联手，为用户打造一个轻卡制造、上装与服务一条龙的平台，让用户不再为购车改装而繁琐，全方位提供一个省时、省力、安心、安全、高效专业的服务平台。

　　对于专业改装，在邮政车、冷链车、危化运输等专用车型，拥有国家改装资质的天牛机械可以快速满足不同用户的特殊化需求。比如很多用户在买车后，如果需要简单改装，以往只能寻找经销商之外的第三方服务公司，像车辆做厢，规格不同价格不等，不仅浪费时间，还增加了购车成本。而到天牛机械购车，可独自完成改装，在节约时间的前提下，也能让利给用户，更重要的是，品质得到保证，真正为绿卡打造出“好马配好鞍”的上装改装。

　　天牛机械总经理郭建忠告诉记者，他们要做的是个链条产业，要把绿卡销售、改装、上路等服务的每个环节都做好。