运用专业化模式训练，促进经销商业代对卡车基础知识、所销售产品的特性以及市场优势的了解，并通过专业化的销售技能来提高成交率。7月11日至20日，东风工程车事业部在武汉开展了首批为期10天的模压训练。

　　本次训练对象为30名二代工程车——东风力拓投放区域的业代，内容有体能、礼仪、理论知识以及扫街四大部分。训练期间，正值武汉最热的天气，大部分学员不畏“火炉”的高温，严格听从教官安排，认真进行训练，最终取得了较好的成绩并顺利毕业。

　　为提升销售业代技能，确保年度销售指标达成，今年4月，工程车事业部启动了模压训练专项工作，并成立了以总经理宋世鸿为主任的“模压训练委员会”、副总经理严俊峰为主任的“模压教材评审委员会”等职能小组。5月底，安排首届模压教练组成员到健峰管理技术培训学校，参加了APC高级培训师培训班。6月份，模压教练组成员依据日常工作及经销商业代反应的问题制作了培训教材，并接受了“模压教材评审委员会”的评审。

　　工程车事业部副总经理严俊峰，总经理助理孙丁为分别出席了开班仪式和结业典礼。孙丁为在结业典礼上为学员颁发毕业证书后说，模压训练好比人生旅途历经磨难，能坚持到最后的都是胜利者。希望学员在今后的销售工作中将所学的知识运用到实处，并协助经销商建立高素质的销售队伍。

　　本次模压训练，既培养了经销商业代，也锻炼了工程车事业部内部讲师队伍。后期，工程车事业部将逐步完善此项工作，并坚持每月开展一次。