2026年5月29日，亚涛创新工作室负责人张亚涛再一次踏上前往内蒙区域市场的征途，这次，他希望在这片大有可为的潜力市场中实现更大的突破。自2025年1月17日亚涛创新工作室成立以来，他和团队伙伴们以更加高频次的步伐奔跑在全国各危化市场，经过近一年半的攻坚奋战，工作室交出亮眼成绩单。

2025年实现销量3568台，份额提升至11.9%，实现逆势突围；

2026年1-5月，签约订单1869台，超额完成上半年目标；

龙擎发动机内置率从2024年的49%飙升至90%，为东风商用车自主动力推广做出突出贡献；

东风龙擎3.0一体化动力链赢得上百家大客户高度认可，品牌口碑与市场影响力持续攀升。

从左至右，依次为亚涛创新工作室曹军、严全波、张亚涛、朱辉梅、徐建明、陈遇禧

聚焦危化市场

扛起攻坚使命

危化行业作为国家重点管控、需求稳定、更新有序的刚性市场，全国保有量超过20万台，每年更新约2-3万台。2024年，随着危化行业调整、转型，东风商用车在该市场遭遇瓶颈期，而这一市场也是东风商用车必须牢牢守住的战略阵地。

为了快速提升危化车市场占有率，为16个细分行业探好路、带好头，2025年1月17日，以危化行业客户开发资深销售干将、行业客户开发部危化行业客户开发科负责人张亚涛命名的亚涛创新工作室正式成立。从全国抽调来自营销、服务、金融等多个领域的人才，组成以深耕疆煤外运路线、拥有多年售后服务经验的朱辉梅、陈遇禧为代表的 10人专业化团队，开启了重树危化行业领先市场地位的营销攻坚战。

营销事业部给予了亚涛创新工作室充分的授权和赋能，鼓励大胆创新、灵活突破。“面对更大的责任和使命，我们必须深耕创新‘试验田’，快速提升危化车市场销售和占有率，提升龙擎动力内置率，并培养出一批专业能力过硬的行业客户经理。”张亚涛以既定目标带领团队向危化市场发起冲击，以破釜沉舟之势打响危化市场保卫战。

创新营销模式

重构营销生态

亚涛创新工作室摒弃传统的批发、分销等模式，围绕危化行业特性，构建了以终端客户为核心、以四率管理为抓手、以定制化方案为支撑、以资源聚合为保障的全链条创新体系。

精准梳理客户清单实现动态管控。工作室全面梳理全国万余家危化物流企业清单，建立客户档案，精准摸排客户公司保有量、车辆结构、更新需求等，实现覆盖率、洽谈率、成交率、重购率四率动态管控，精准掌握客户资源。

以定制化解决方案赋能客户。以亚涛创新工作室为核心驱动，统筹联动研发、产品规划、金融、服务、二手车等全价值链资源，打造“A+B+C”一体化支撑体系，针对不同运营场景、不同客户需求，提供有竞争力的定制化专属解决方案，使客户购车、用车、换车、二手车处理全程无忧，实现从“卖车”到为客户“降本增效”的转型。

分类作战大幅提升签单率、转化率。将客户划分为TOP大客户、腰部客户、中小客户等，实行行客主导、战区协同、经销商配合的分层级开发模式；成立危化品专营网，吸纳优质二网资源共同开发市场；深化与改装厂战略合作，扩大客户触达半径，形成多点突破、全面覆盖的营销格局。

支点发力破局潜力市场。针对新疆、内蒙、黑吉辽等潜力市场，亚涛创新工作室采取找支点、钉钉子、批量导入、口碑裂变等战术，以潜力市场标杆客户为突破口，以点带面、稳步推进，实现市场从0到1、从1到10的突破。在工作室成立后5个月的时间里，通过树口碑、勤拜访、强体验、定商策、夯服务，使新疆区域市场份额从不足1%跃升至10%；内蒙市场成功签约27台东风天龙危化车，打破长期市场僵局。

打通价值链条

高效协同攻坚

亚涛创新工作室以扁平化管理、快速化响应为核心，打通跨部门协同壁垒，构建快速决策、高效执行、全程负责的作战体系。该体系明确客户归属与责任主体，全部工作实现清单化、线索化、过程化管理；重大项目、大额订单实行半天快速响应机制，商务审批、研发立项、生产组织全链条提速。

2025年1月底，山东远顺物流拟采购134台危化牵引车。由亚涛创新工作室牵头，从需求对接、商务谈判、产品定制到按期交付，仅用时不到一个月，研发、规划、商务、生产、服务等多部门无缝协同，最终以定制化全生命周期解决方案拿下订单，创造高效攻坚典范。

2025年2月28日，东风商用车在山东东营举行盛大交车仪式，首批120台车辆交付后，又带动周边客户签约200台，充分彰显了体系化作战的强大合力。

2026年，山东远顺物流的车辆采购计划已经提上日程，为了更好的解决客户售后难题，亚涛创新工作室打破部门边界，主动全程负责。当客户车辆出现故障，亚涛创新工作室人员会同技术人员一起始终坚守在现场，等维修完毕后再跟车确认，以极致服务守护客户口碑，筑牢长期合作根基。

与此同时，东风龙擎3.0一体化动力链，也陆续获得了100家行业大客户的共同认可，并带动周边危化客户圈对东风商用车的认知，形成联动效应，龙擎口碑稳步提升。

张亚涛强调：“销售不仅仅在于车辆本身，而是每个行业每家客户分场景下的持续不断的升级和专属定制，围绕着持续提升客户满意度而采取的一系列的动作。交付只需半日，背后的努力可能需要近百天乃至更长的时间，我们服务好大客户、深耕终端市场就是要久久为功。”

强化人才淬炼

锻造特战铁军

亚涛创新工作室把人才培养作为核心目标之一，在实战中选人、育人、用人。团队历经市场洗礼与攻坚考验，以“张得开嘴、迈得开腿、拉得下脸、沉得下心”为职业素养，淬炼特别能吃苦、特别能战斗、特别能担当、特别能创新的特战铁军。

张亚涛对创新工作室全员合理分工、强化培训、严加管理和考核，并带头身先士卒拼搏在营销一线，力促员工在市场终端快速成长为懂行业、懂产品、懂客户、懂协同的复合型营销人才，真正实现“建一个工作室、炼一支铁军、树一套创新模式”。

“工作室全员，每个人都为了拿下订单、为了给客户解决服务难题，将日行千里的奔波跋涉和披星戴月的服务跟踪化为工作常态。固然疲惫，但我们不仅是创新工作室，更是特战铁军和特战飞虎队，我们一切以客户满意和实现公司有价值的销量、份额为目标，只要能够实现目标，所有的付出都值得。”张亚涛说道。

笃定前行

迈向更高目标

站在新起点，亚涛创新工作室将持续深化创新模式，聚焦客户需求、强化四率管控、推进正向开发、优化流程效率、深化专网建设，以更坚定的信心、更灵活的战略战术、更强大的协同力，持续巩固危化行业领先地位，为营销事业部营销转型与高质量发展注入更强动力。

创新不止，攻坚不息！张亚涛说，创新工作室将以实干诠释担当，以创新赢得未来，为东风商用车在危化细分市场破局突围、领跑行业而全力以赴！