新环境 新高度 新境界

　　“量增”和“质优”是对江淮轻卡今年以来经营业绩的高度概括。根据全国新车投保数据统计，2018年1月-2018年7月份，江淮轻卡在国内市场累计实现终端销售11.3万辆，同比增长2.7%，市场占有率提升1%，在国内主流轻卡品牌中处于领跑地位。2018年1月-2018年7月份，江淮轻卡的中高端产品销量占比近七成，同比增长3.55%，领先第二位14100辆，比同期增长85.5%，中高端市场首位度进一步提升，牢牢占据中高端轻卡第一品牌的市场地位，实现了高质量增长。

　　面对新环境，从提供产品到提供以产品为核心的解决方案

　　轻卡行业正面临着新的市场环境和机遇，用户群体年轻化带来的消费结构和消费理念的转变，对车辆智能化、信息化、舒适性、安全性等方面的关注度更高;安全、节能、环保等政策法规日益趋严，对生产企业提出了更高要求;物流业专业化发展迅猛，货运行业正在经历新的洗牌，车辆趋向于定制化、新能源化、标准化和智联化。

　　对此，江淮轻卡率先求变，完成了从提供产品到提供以产品为核心的解决方案的转变。张先华指出：“这个解决方案中有三个核心，一个是适销对路的产品，各个业态对产品的需求是不一样的，江淮帅铃、骏铃、康铃基于自身的品牌定位，为不同细分市场客户进行产品定制。二是根据客户需求制定一系列金融政策，为用户购车提供便捷、快速的金融支持。第三是服务体系建设，在国五及未来国六时代，江淮轻卡将持续推进1+N服务模式，不断提升服务能力和水平。”

　　成就新高度：江淮轻卡体系能力进一步提升

　　高质量增长的背后，是江淮轻卡体系实力的提升，包括品牌向上、产品升级、制造智能、营销创新等各方面能力的提升。

　　江淮轻卡有着50年的品牌积淀，积累了300万用户，拥有坚实的市场基础。在此基础上，江淮轻卡通过全能卡车战略，为全球卡车客户创造最大价值，实现“更高价值、更高效率、更节能环保”的全生态链解决方案。同时，通过业内首创的“最美卡哥筑梦中国”活动，为轻卡用户搭建了一个展现自我、交流分享大型互动平台，激发了卡哥群体的自豪感、幸福感，大大提升了品牌的亲和力。线上线下等一系列创新的品牌活动，使得江淮轻卡品牌势能不断增强，品牌影响力持续提升。

第三季最美卡哥

　　在产品方面，江淮轻卡以“节能、环保、安全、智能、舒适”为核心，通过智能网联系统、智能语音系统、一键呼叫、EPB(电子驻车)、盲区可视、胎压监测等新技术的应用，引领市场趋势。2018年以来，江淮轻卡连续推出帅铃全能物流版、骏铃V9中卡、帅铃T8皮卡、康铃X5新品等一系列全新车型，得到了市场充分肯定和高度认可，进一步增强了江淮轻卡的产品矩阵优势。与此同时，国VI产品提前布局，产品开发基本到位。

江淮帅铃家族

　　在智能制造上，投资28亿元，年产能20万辆的世界轻卡行业首个智能制造平台---江淮轻卡新港基地已全面建成。新港基地集自动化、信息化、智能化于一体，同时建有国内首条长达5.2公里的高环整车测试跑道，整车生产能力、工艺能力、试验验证能力达到亚洲第一、全球领先。

江淮工厂俯视图

　　在提升营销服务能力上，江淮轻卡以客户价值为出发点，提供全方位的解决方案，从产品运营增值、服务优化体验、传递品牌关爱，为客户带来更好的服务体验，提升客户满意度。

　　步入新境界：构建江淮轻卡品牌新生态

　　2018年下半年，江淮轻卡将迎来第300万辆轻卡下线的荣耀时刻。站在后300万辆时代这个新的节点上，江淮轻卡将迎接市场发展的新机遇和新挑战---超越技术、制造、产品、营销层面的竞争，构建品牌的新生态。

交流会议现场

　　对此，佘才荣表示：“构建新生态是江淮轻卡一直在努力的方向。要超越产品、营销等层面的竞争，我认为更多的是要回归到初始点---真正的关心客户核心价值。大家可以看到，在商用车领域，江淮轻卡是从来不打价格战的，更多的是注重客户价值的提升。比如，江淮轻卡的全生命周期解决方案就是一个很好的举措，给客户带来更多的价值关怀和价值实现。另一方面，纵观国内整个商用车市场发展，集团化经营是趋势。我们将不断扩大与国内优秀物流企业的长期紧密合作，包括从产品需求识别到产品解决方案，乃至整个全生命周期的服务方案提供等。”

　　一直以来，江淮轻卡始终坚持客户价值导向，以领先行业的产品、制造、营销服务的体系能力，实现市场份额的不断扩大和在中高端市场的持续领跑。我们有理由相信，随着江淮轻卡品牌新生态的构建，将为轻卡用户带来更多的价值，也将推动世界轻卡的进步与发展。