本次活动由中国国际贸易促进委员会汽车行业分会汽车金融暨保值率研究委员会主办，活动以“新基建 新业态 新机遇”为主题，重点围绕商用车金融发展中的产品创新、风险管理等内容展开探讨，超过150家商用车整车企业、经销商、汽车金融机构及后市场服务机构，以及超300名行业标杆与领军企业代表出席本次大会。

　　会上，平安租赁商用车事业部产品渠道部总监张志明受邀发表关于“商用车融资租赁市场机遇与挑战”的主题演讲，与业内同仁分享平安租赁布局商用车金融尤其是对公融资业务背后的前瞻性战略布局。

　　依托综合金融业务体系，实现多线齐发资源协同

　　过去十五年，中国商用车销量先后迈上了200万辆、300万辆，400万辆的台阶，2017年中国商用车整车销量已占全球销量的40%以上，全球排名第一，年销售金额超过一万亿人民币，是国内就业人数最多的行业之一。

　　随着商用车行业快速发展，围绕商用车产业链上下游的金融服务重要性也日渐凸显。从销售端的购车金融、配件金融、运费金融，到围绕司机生活端的消费金融，成为各大金融机构发展商用车金融的重要着力点。

　　平安租赁坚持金融服务实体经济，助力国家支柱型制造业的高质量发展，自2013年开始布局商用车担保业务以来，从商用车融资租赁切入，充分发挥多方资源优势，并逐步拓展业务至零售和物流对公两大方向。多年来，在创新商用车融资租赁产品的同时不断提升业务服务范围与服务质量。

　　商用车零售融资租赁业务专注于满足终端零售客户对新车和二手车融资的需求，从自付、融资额度、期限等多个维度设计贴合客户特点和需求的商用车融资租赁产品。以车辆融资为中心，为客户提供适用于保险、保养、维修、运费结算等方面的全生命周期金融产品支持。

　　物流对公业务则专注于解决物流企业经营过程中的资金需求，通过向物流企业及其运力供应商提供包括车辆、仓储设备等在内的融资租赁产品和服务，赋能物流企业及其运力供应商。

　　此外，平安租赁商用车还积极借力平安集团汽车生态圈资源，拓展外部综合金融资源，如联合平安银行、平安产险，以及外部汽车厂商、经销商、物流企业等专业公司，围绕商用车金融业务，持续深化创新业务模式和产品，深耕渠道网络，实现多向协同发展。

　　从数据层面来看，截止到2020年，平安租赁商用车先后与国内8大主流厂商建立战略合作关系，打通近百家大中型物流企业，积极布局商用车产业链，创新打造“经销商融资”产品，构建“厂商+经销商店+客户”的铁三角经营布局。2020年，平安租赁商用车业绩同比增长超110%。

　　科技化与数字化加持，智能平台建设实现多向赋能

　　经过近20年的发展，国内融资租赁行业的竞争已趋白热化，积极借助科技力量实现创新发展变得尤为紧迫。平安租赁自2013年成立以来，便始终高度重视科技投入，不断将融资租赁应用场景与金融科技深度融合，已然成为行业金融科技的领军者和创新先锋。

　　具体到商用车融资租赁业务，科技赋能的印记也无处不在。通过建设车联网平台，实现了风控管理、车队运营管理、客户营销等多方面赋能，在科技化、智能化水平提升的同时，不断降低经营成本，优化客户服务流程与体验。

　　车联网数字化运营平台可实时传送运营里程、行程路线、出工率等车辆数据;行业分类、风险行为、驾驶习惯等客户信息;以及业务运营、驾驶习惯、行业热点等用户信息。凭借实时、先进、全面的大数据支持，车联网平台可在预警管理、资产管理等方面赋能风控，在车队安全管理、时实监控车辆运营状况等方面赋能车队运营管理，在存量客户开发、风险定价等方面赋能客户营销。

　　除了加大车联网平台方向应用，平安租赁商用车业务在数字化服务方面的探索也不断深入。在产品定价、渠道准入、客户准入、风险审批、运营与管理等多个环节逐步实现在线化、智能化。例如，通过全线上化审批、电子签约等智能化高效运营，客户在足不出户的情况下就能完成订单交易。其中，电子签约可以实现秒速处理，单笔审批时间缩短至3秒以内。

　　以专业创价值，以创新谋发展，平安租赁坚持服务实体经济，致力于为商用车行业、企业、合作伙伴提供全方位、专业化一站式的金融服务，在产业变局与机遇中，继续攻坚克难、奋力抢先争优，在推进自身业务升级的同时助力行业发展!