福田普罗科营销副总裁康界炜一个不被行业熟知却相当牛的环卫企业，在2018年4月10日-12日，参展了“2018京津冀第十九届国际环保、环卫与市政清洗设备设施展览会”(下文简称环卫展)，环卫展作为专业领域的展会，参展人数实事求是地讲不能说人山人海，但福田普罗科的展台却可以用络绎不绝来形容。究竟福田普罗科产品有什么样的特点敢以环卫大师自居?又凭靠什么样的优势敢加入环卫行业这么专业的领域?
卡车网记者来到现场，有幸采访到福田普罗科营销副总裁康界炜先生，深入了解福田普罗科的魅力。
全资收购德国”BROCK”品牌 起点高视野广
“BROCK”在德国被称为“环卫大师”，该品牌秉承工匠精神，始终致力于清扫车专业制造领域，凭借定制化的产品与服务成为全球环境清洁的领军品牌。而福田汽车全资收购“BROCK”，成立福田普罗科环境装备有限公司，为进军环卫行业打下了坚实的技术基础，起点可谓高而扎实。康总透漏，目前福田普罗科分别在中国长沙和德国威腾设立基地，长远意义来讲，这样做的目的，让专业的“BROCK”更具中国化，让多面的“福田”产品线更加完善，于中国，于世界，都是不可多得之事，大师就要有大视野。
福田普罗科环卫产品
一体化优势不可复制 才敢如此有底气
整车一体化。福田普罗科环卫车的底盘全部来源于福田超级卡车，为更好实现专业化，底盘工艺根据环卫车作业环境进行合理化商改，在整个环卫车领域中完全实现底盘+上装一体化，大大提高了用户在产品使用期间的高可靠性。
销售和服务一体化。无论是在销售还是服务方面，福田普罗科都可依托于强大的福田整车体系。康总表示，福田汽车全国代理商有150多家以上，目前正在引导和鼓励已有的商用车经销商做环保车辆产品，这样不仅为产品下放市场缩短了推广时间，在很大程度上更为布局市场节省了不少开拓成本。另外，福田拥有2000多家4S店，福田普罗科可为其配置专业的环卫服务工程师，在全国31个省(市)随时提供维修服务保障;不可复制的优势是，整车一体化的实现，在车辆保养与维护等售后服务上，有效避免了用户一车找两家厂家的售后顾虑，提升了用车效率的同时，也为用户免除了后顾之忧。大师就要有人无我有，人有我优的经营意识。
福田普罗科垃圾压缩车
行业发展潜力大 借势发展胸有成竹
康总认为，从近三年市场增长速度来看整个环卫行业潜力巨大，2016年增长40%，2017年增长30%，这个增长无疑是巨大的。而细分到市场，一线城市与二、三线城市的需求是有区别的，一线等发达城市环卫车辆主要以更新换代为主，二、三线则主要是对新车辆的刚需。
这对于福田普罗科来说，在2016年正式进入市场之初，就开启了战略布局之路，以广西南宁为突破口，多次在该地举行推介会，也积极参加西部环卫展，加大对中西部地区市场的抢占，同时也有条不紊地开拓全国市场，根据各个地区的需求针对性地提供环卫产品。经过长期的耕耘，才有2017年销售额达6个多亿这个“硕果”。
虽然，有良好的市场前景做依托，但福田普罗科有先天的福田优势和后天的“BROCK”技术优势加持，因此，福田普罗科才胸有成竹地立下2018年拿下销售额10个亿，4到5千台销售量的目标。大师总能抓住机遇，让市场先行。
福田普罗科湿扫车
康总再三表示，整个环卫行业在专业化、智能化、新能源化发展，而福田普罗科LNG和纯电动新能源环卫产品已经覆盖，2018下半年，其智能化环卫产品也要上市。福田普罗科用实力证明，大师风范就是产品凭靠品质泰然自若，需求随着市场“变”而变。相信，在先进德国技术、福田整车资源优势的双重保障下，福田普罗科未来的环卫之路会更广。
