在重卡云集的济南卡车展上，主打轻卡的奥驰汽车和南京依维柯轻卡显得格外“娇小”，但是轻卡的市场却不容小觑，在市场惨淡的今年，尽管轻卡市场也同步出现下滑，但是其发展趋势与重卡仍有所不同。

　　奥驰汽车打造同品牌多级别车型 加强服务拓市场

　　山东本土企业奥驰汽车此次展出了A系和V系车型。作为奥驰汽车的主打车型，奥驰A系车型的外观、内饰、车速、舒适性、操纵性、安全性等方面均进行了升级，与高端轻卡相差无几。而同品牌的V系则在成本上照顾了更多的客户，满足中低端客户的需求，以此来打造同品牌不同产品阶梯，完善产品结构。

奥驰汽车济南卡车展展台

　　“用户的价值追求不同，无论是对品质的追求还是成本的考虑，我们都有对应的产品供用户选择，这也是我们的发展战略之一。”奥驰汽车山东经销商王震介绍说，目前市场低迷，尤其是去年国三国四切换造成了一部分用户的提前购买，黄标车的强制置换又透支了一部分销量，今年经济不景气的情况下货源也成为了用户购车的一个阻碍，因此今年的销售相对艰辛。

奥驰汽车V系车型

　　在这种市场情况下，王经理表示一定要加强服务，通过主动、及时响应提升服务水平，尤其是抓住散户在高端市场的需求，积极开拓市场：“目前我们已经销售了200多台，后三个月是传统的旺季，有望冲刺500台。”

　　南京依维柯紧抓集团用户 以口碑谋发展

　　在这次车展上，南京依维柯不仅展出了跃进小福星轻微卡，而且跃进、超越系列产品也同样都有展出，全系产品的出击也代表了企业全面发展的态度。

跃进轻卡

　　据南京依维柯济南经销商负责人介绍，目前轻卡市场主要集中在货运物流及批发领域的中短途运输，无论是批发物流的微轻卡需求，还是高端的物流运输，南京依维柯都有相应的产品供用户选择。“从2013年品牌建立，我们的市场销量占全国第一，尽管今年销量有所下滑但是我们在品牌的全国销量中扔占首位。”也主要得益于跃进在当地的良好口碑。

南京依维柯济南卡车展展台

　　作为有五十多年的发展历史的跃进已经在山东地区积累了较高的人气，“我们很多销量都是用户口口相传带来的，不夸张的讲我们的三句话比不过用户的一句话。”据了解，南京依维柯的回头客非常多，带动了销量的大幅上升，尽管今年销量大幅下滑，但是销量依然可以达到1000台左右。

　　除此之外，南京依维柯对大客户的开发也非常到位，仅去年就有200多台的集团采购，今年经销商也紧紧抓住这一个优势，积极开拓集团客户，据介绍目前有一个集团客户正在洽谈当中。

　　尽管此次济南卡车展轻卡企业较少，但是对于奥驰和南京依维柯来说，都在以积极的心态应对市场的惨淡，无论是参展车型还是经销商都以不输重卡企业的气势傲人挺立!