广州市晋旗贸易有限公司是陕汽在广东省规模最大的一家经销商。该公司2006年才进入陕汽经销网络，截止目前，该公司已累计销量陕汽重卡千余辆。

　　“广东卡车市场品牌比较多，因此竞争也比较激烈。国产车里面，除了陕汽之外，解放、东风、华菱等重卡品牌都有一定的市场规模，如今，陕汽的市场占用率位于第四。”采访中, 晋旗贸易有限公司副总经理向飞介绍了广东市场的特点和晋旗的发展现状。

　　晋旗原为中国重汽的经销商，如今是陕汽的4S钻石店，同时建有自己的物流公司——广州佳力物流有限公司，而且公司用车也全是陕汽车。向飞告诉记者,自己的公司之所以选择陕汽重卡，完全是因为陕汽重卡的产品品质过硬，值得信赖。作为一家成熟的军工企业，陕汽精心打造的黄金产业链值得信赖。发动机、变速箱、车桥等都是最佳成熟可靠的产品。

　　向飞告诉记者,在售后服务方面，陕汽的保修是唯一不限里程的，而其他厂家的保修一般都有十万公里的限制，陕汽的做法对客户很有吸引力，用起来也没有后顾之忧。自身品质过硬，所以才有“品质成就未来”的雄心。

　　在向飞看来，对客户的诚信，以及对车的诚信非常重要。广东地区历来是解放卡车传统的优势市场，陕汽属于后来者。“陕汽的销售政策、品质、大S服务都很好，再加上经销商的诚信。这些都使客户逐渐树立了信心。广东黄埔地区的用户群比较集中，用户口口相传，一款产品好,用户会相互介绍,这样，陕汽在很短的时间内就打开了市场，并形成了规模。”

　　晋旗公司最早只做销售，并不做运输业务。

　　当时，陕汽推出搭载康明斯11升电控发动机的德龙FC重卡，为了推荐这款产品，公司曾经给客户算了一笔帐，一台装康明斯发动机的重卡虽然贵了六七万块钱，但百万公里无大修，这其中省下的费用就已经弥补了价差，而且发动极其省油，这对客户也有一定的吸引力，而且番禺也有西安康明斯的服务站。“尽管如此,我们的销售并没有多大的起色。于是，我们大胆地实行了一个计划。”

　　“我们自己要以身作则，只有自己使用好了，才能向用户推介。” 向飞告诉记者，为了推广FC车型，公司在当年成立了自己的物流公司，并率先采用德龙FC重卡。如今，自己所采用的德龙FC重卡已经从去年的4台增加到了目前的11台。“自己用，效果好了，向用户推荐也有说服力。因此，去年我们这款产品很畅销。”