高端润滑油市场究竟要怎么掘金?如何获得与终端与用户的认可?在龙蟠1号的上市热潮席卷之际，龙蟠润滑油泰州经销商凭借单月新增20家合作门店的亮眼成绩，交出了一份高端润滑油市场开拓的优秀答卷。

泰州经销商凭借单月新增20家合作门店

　　响应要快人一步

　　对于龙蟠1号的推广，泰州经销商可以说是当之无愧的积极分子。

　　之所以给出这样快速的响应，除了对市场的洞察远见之外，还来自于更实际的终端需求。7月1日，轻型车的国六排放标准在全国范围内正式实施。在这之前，泰州地区下属的修理厂已经陆续接到一些车主的用油咨询。虽然大家对国六用油的认识还处于懵懂状态，但用户需求却如潮水涌现，这让泰州经销商意识到，高端润滑油市场将迎来一个爆发式增长的阶段。

　　因此，在龙蟠上市“龙蟠1号” API SP全合成润滑油系列并开启大规模推广后，泰州经销商第一个表态，一定全力配合!

　　落地就像抄标准答案

　　在泰州经销商看来，除了树立与品牌方携手共进的坚定信念，执行力也很关键。

　　而说起具体的推广行动方案，泰州经销商认为一点也不复杂，就是抄答案!

　　新品上市后的前几个月是市场建设的重要时期。无论是企业品牌层面的传播还是给到下游渠道的促销支持，力度都是空前巨大的。这些促销活动政策，会基于充分的市场调研和成熟的营销经验。每个政策都是能提升营销成绩的有效答案。

　　“比如进货送的维修工具，我拿来做敲门砖，让终端上我们的龙蟠1号产品;而龙蟠1号机油送红包的抽奖活动，一定要跟每家门店传达清楚，并且做海报让他们大力宣传。车主高兴，门店自然也乐意卖我们的产品。开拓新市场看起来很难，但只要把这些政策一步步落实到位，就一定会有成果。”

　　业务人员一定要有激励

　　在开拓终端方面，泰州经销商始终秉持着一个传统的理念：市场是靠人跑出来的!

　　要完成大范围的市场布局，就必须充分发挥业务团队的力量。可是因为渠道积累不够、沟通成本大，业务人员往往不乐意推销高端润滑油新品。为此，泰州经销商专门制定了针对龙蟠1号产品的激励机制，来调动业务人员对龙蟠1号的主动推广。

　　泰州下辖三个县级市、三个区，经销商给每个业务人员都分配了自己的负责区域，并制定了相应的开发目标，干的越多拿的越多。

　　每卖出一箱龙蟠1号都能拿到高于普通产品的大额提成，目标达成还有绩效奖励……在奖励的直接激励下，大家形成了集中力量卖好龙蟠1号的共识。每个人都在车上装着龙蟠1号的产品，不厌其烦地与门店做产品宣传和铺货沟通。

　　由于终端开发成果显著，泰州经销商已成为龙蟠厂家“龙蟠1号”产品的订单大户。接下来，泰州经销商准备借助江苏样板市场免费门头无限量投放的政策，吸引更多修理厂加盟，进一步完善终端服务布局，让“龙蟠1号”成为泰州润滑油高端市场上的头部品牌。