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轮胎传统营销式微 犇牛以电商塑造“品牌梦”

2014-08-04 10:34:56

        中国是世界第一轮胎生产大国,近几年,随着行业产能急剧过剩,价格大战风起云涌,企业生存空间日益逼仄。在这样的严峻形势下,山东皓宇橡胶有限公司探索时代背景下的发展新模式。

  差异化谋发展

  山东皓宇橡胶有限公司董事长朱云成,2009年退休二次创业,凭借在橡胶行业摸爬滚打30多年和对轮胎的情有独钟,探索出了一条不同于行业发展模式的差异化创业轨迹。

  当同行业仍然依靠投资拉动规模效益的时候,朱云成已悄然无声的依靠国内尖端实力派技术团队,瞄准国内高端市场,走自主研发创新的转型升级之路。当同行业都在廉价劳动力做OEM同质化复制的时候,他却忍辱负重走品牌之路,大胆的聘请牛群作为形象代言人,把犇牛轮胎价值广告在央视黄金时段强势播出,利用行业相关的互联网站迅速传播,不断提高产品的知名度和行业的影响力,快速占领目标消费者的心智空白点,不走价格战,走价值战。当同行业僵化在传统的营销思维模式下,他弯道超车,曲线飞跃。

  以犇牛品牌优势和渠道物流优势,朱云成大胆进行资源整合。犇牛轮胎,以更加先进的商业模式进入了一个广阔有为的发展空间。朱云成认为,做品牌就是做差异,只有在创新破坏中,变的自己与众不同,不做大海中的小鱼,做小池塘中的大鱼。

  电商渠道新探索

  电商时代的强势来袭,不仅孕育一个新的机遇,同时正在摧毁轮胎行业传统的营销模式,标志着大树底下好乘凉的时代宣告结束。

  轮胎因其产品的特殊性,长久以来,生产企业沿用区级代理到零售商,由于高毛利的支撑,消费者为此付出较高的交易成本,在传统的模式中却是围绕"市场规范为中心"研究销售策略。进入过剩经济时代,经销商对生产企业的话语权越来越重要,第一梯队大牌经销商手中掌握着各个大品牌,显现出"大树底下好乘凉"的居安不思危心智,第二梯队以本土品牌大经销商,因手中具备较大市场资源的优势,不仅对本土小品牌不屑一顾,还存有"店大欺客"的自傲心理。

  轮胎行业一年多的价格大战,从刚开始的谁先降谁好卖,到谁都降都不好卖,再到谁降的最大谁先死亡,真正的原因都是传统营销是祸根。

  进入电商时代,僵化的传统营销将慢慢退出,"面对世界是平的,没有区域市场之分"的直销时代,渠道必然消亡,传统的灰色销售必将被彻底摧毁。

  犇牛轮胎,率先走在行业前头,打响行业进入电商第一枪,标志着孕育五年的"品牌梦"潮涌时代,扬帆起航!

作者:依文 来源:卡车网
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