近期，解放动力营销中心按照全员动员大会的部署和要求，统一思想，凝聚共识，聚焦五大战略经营赛道，全面布局，打响“目标必达、市场上量”攻坚战。全体营销人员以“快速响应”的战斗姿态全面布局，拼抢订单、抢占份额，全力冲刺营销目标，推动机箱桥总成及零部件销量提升。

洞察先机 明确攻坚路线图

全员动员大会召开以来，营销中心围绕当前形势任务开展深度宣讲，明确要全方位洞察传统总成进入机会，深耕重点市场领域。

市场洞察部常态化收集市场动态和客户诉求信息，依托4P1S模型剖析，寻找增量机会，联合各业务部制定落地举措，持续输出高质量分析报告，有序编制年度推介、广告、宣传计划，为一线营销人员配备精准实用的“作战工具”，推动产品、服务与客户需求精准匹配。

围绕营销主线任务，事业部进一步深化体系协同，加强营销中心与产品管理部、产品开发部联动，建立行业对标、价格监测、份额跟踪、机会点复盘机制，搭建起从需求洞察、策略制定到市场转化的完整闭环。各板块同步编制2027年度市场营销方案，研究形成战略方案，为各重点赛道划定清晰的路线图。

占据主动 巩固市场基本盘

主市场营销部以变革落地为契机，积极转变思想，切换状态，提速节奏，立足机箱桥业务，完成年度目标达成可行性分析与专项汇报；主动对接解放整车营销中心，制定四季度增量攻坚方案；落实晨会夕会机制，联动长春办、青岛办，督导驻外商代处分解指标、细化行动计划、每日点检订单进度，构建业务——办事处——商代处联动体系。

国内21个商代处全面发力，联合整车商代处加强渠道建设和终端维护，深入二级营销网点、货运站和车队进行走访，建立客户微信群和产品使用档案，保障交付与服务时效。营销将士精准洞察客户需求，推行精细化营销战法，开展主销产品上量和新品试销等专项工作，积极拼抢每一份订单。

9月营销业绩亮眼，解放动力市场占有率达创年内新高，相比1至8月份平均值，发动机、重型变速箱、新能源电驱桥三大主力产品的市场份额分别提升了22、8、8个百分点。

下沉一线 开拓上量新赛道

非道路营销服务部锚定全年必达、挑战目标，将任务层层分解，构建“业务部赋能代理商、办事处拉动终端客户、跨部门协同挖潜”的攻坚格局，联合市场洞察部编制整车厂客户开发和管理业务开展模型，升级整车厂客户开发与管理；调整渠道管理，打破区域边界，充分释放全渠道产能。

非道路营销服务部深化跨域协同，联动研发、产品管理、市场洞察团队常态化召开销量提升专题研讨会，摸清库存和资源需求，逐项研判增长点，打通从需求洞察到市场转化的全链条；在挖机领域，联合主机厂制定新产品开发验证计划，提升产品性价比和竞争力。

五大办事处下沉到市场一线，持续走访经销商， 拜访重点客户，深挖增量机会。9月份，非道路板块发动机销量同比增长78%，预计四季度仍将延续大幅增长趋势。

扬帆海外 培育优势增长点

海外营销服务部从组织配置、市场开拓、产品服务等方面落实攻坚举措，将销量增长任务细化到区域、产品和时间节点，全方位提升市场响应。

在中重卡领域，东南非市场围绕重点产品集中突破；在轻卡领域，加快样车开发、紧盯订单提报、实行双评审把好适配关；同步积极开拓单机出口业务，实现海外市场领域新突破。

海外业务部还联合人力资源部持续推进首届海外服务人员技能大比武，将机箱桥拆装、电控系统与诊断仪操作、故障排查、专业英语纳入训练考核，推动海外服务团队从“基础服务”向“优质服务”转型，以服务升级为解放动力扬帆海外保驾护航。

解放动力乘改革之势，聚全员之力，行市场进击之举，取得了亮眼的营销战绩：9月份发动机、变速箱、车桥销量环比分别提升62%、40%、28%。10月份，特别是营销系统暨全员真营销誓师动员大会召开以来，营销中心奋勇争先、冲锋在前，以“全员真营销”的实干把目标拆解为月度订单，其他各条战线紧密协同、联合行动，奋力谱写解放高质量发展、重返巅峰的新篇章。