清晨的兰州，夜色还未散尽，寒气依旧逼人，解放动力甘肃商代处经理李洪已坐在办公桌前，梳理当天的客户走访计划。他刚在无锡参加完解放动力营销中心安排的集中培训，返回驻地后便一刻也不耽搁，忙碌有序地处理营销事务。这位曾经的党群工作部部长，已然在商代处经理的新岗位上得心应手，变化的是职务名称和工作环境，不变的是对事业的忠诚和对初心的坚守。

勇挑重担 挺身入局转赛道

李洪在职能部门负责人岗位上履职多年，经验丰富。一年前，动力总成事业部号召骨干下沉市场、支援一线，他积极响应，主动请战：“换个赛道，既能拓展自身能力，也能为企业发展多尽一份力。”

从党建引领到市场攻坚，工作内容和节奏发生很大变化。甘肃地域辽阔、气候干燥、方言差异大，挑战远超预期。刚到任的第一个月，他走访经销商时听不懂方言，对接用户时不了解区域需求，面对新组建的团队也难以快速磨合，多重难题让他倍感压力。

面对困境，李洪挺身入局。凭借多年党群工作练就的沟通协调能力，他耐心倾听团队成员想法，快速凝聚合力。一切从零起步，从头学起：白天带着经验丰富的营销人员奔波于兰州、白银、庆阳等地，到经销商门店、用户停车场和货运集散地深入走访，认真记录市场特点和用户偏好，主动倾听需求建议；晚上逐字研读营销手册和产品说明书，反复记忆参数、练习推介话术，办公室灯光总是亮到很晚。

经过四个多月的努力，李洪从心怀忐忑变得从容自如，熟练掌握营销技巧，摸清市场特性，赢得了团队、合作伙伴和用户的认可，顺利完成角色转变。

深耕市场 实干攻坚破难题

刚到任时，团队新组建，凝聚力不足。李洪组织谈心谈话会，引导团队成员明确定位：“我们的核心职责是服务用户、支撑整车销售，帮用户解决问题才能赢得认可。”在他的引导下，团队凝聚力不断增强。

扎根甘肃市场后，李洪深知摸清实情才能精准施策。他制定详细调研计划，放弃休息时间，顶着西北烈日风沙，走访各地经销商、大客户，深入偏远山区货运停车场与散户面对面交流，用双脚一步一步丈量市场。

调研发现，甘肃卡车保有量和需求量相对较低，用户多从事长途、矿山运输，偏好大马力重卡，且复杂路况对车辆质量、性能要求更高。据此，他确立“聚焦终端，聚力服务”的工作思路，常对团队说：“只有做好服务、留住现有用户，才能靠口碑赢市场。”

对接经销商时，最关键的任务是建立他们对产品的信心。兰州某经销商起初不愿合作，李洪带着新产品资料和案例，先后三次登门，耐心讲解升级优势与服务保障，提出试销并承诺全程技术支持，最终打动经销商。

此后，试销用户作为“火种”重点培育，积累产品口碑，同时推动整车服务站重视动力总成服务，2025年与470多名散户建立联系，2026年针对偏远地区上门组织12次救援、开展11次维保培训，凭借扎实的服务措施，突破存量竞争瓶颈。

创业建功 笃行致远向未来

在李洪眼里，市场就是阵地，用户就是亲人。今年春节期间，凌晨三点多钟，在加油站偶遇一辆甘肃牌照的解放卡车，他顾不上浑身疲惫，热情地向司机嘘寒问暖，关切地询问车辆运行情况，耐心地解答对方咨询的问题。

终端服务中，暖心案例不断：今年年初，他带领救援人员冒着零下20多度严寒，驱车数百公里为那曲用户上门救援，赢得广泛赞誉。今年4月份，他协调资源组织跨境救援，为吉尔吉斯斯坦过保车辆排除隐患。务实高效的服务提升了用户口碑，兰州、西宁等地危化品大用户纷纷复购，武威、陇南等地出现了散户组团复购现象。

一分耕耘，一分收获。自任职以来，李洪带领团队交出亮眼成绩单：今年一季度，解放动力甘肃区域市场份额同比提升1.1个百分点，成功开拓复合重载市场、打入庆阳牵引市场；重点产品6SM7一季度销量突破110台。

谈及未来，李洪目标坚定：三年内将解放动力传统能源产品在甘肃的市场份额做到行业第一。他个人也有清晰规划，立志深耕动力营销、进军整车营销、投身国际营销，把解放产品推向欧美市场。他坚信，全体解放动力人万众一心，未来必将越来越好。

从党群工作的能人到市场攻坚的猛将，从运筹帷幄的智慧到决胜千里的战力，李洪是解放动力当之无愧的真心英雄。他用行动诠释了新时代企业干部的实干精神，激励着更多人奋勇争先，围绕“打造科技解放、绿色解放、国际解放”的目标再创佳绩。