寻求更多的争量市场机会，无疑是各家主流动力企业再创新高的破局之举。今年逐渐复苏的工程运输市场，恰好是不容错失的争量契机。近期，康明斯就瞄准这一市场打造了8.5L和10L新动力。“双响炮”的推出，显露了康明斯的哪些战略意图？又将为康明斯带来哪些市场积极作用呢？请看中国卡车网的分析与报道。

据悉，这两款动力不同于过往康明斯推出的工程运输动力产品在于，其是康明斯基于中国复杂工程市场需求为用户带来的定制化产品，无论是调研，还是研发，甚至是生产、服务，均在中国本土市场进行。

此前，康明斯在中国推出的工程运输动力产品基本是引进国外成熟技术平台后，在国内再进行生产与调整。而此次的两款新动力则打破了这一常规，直接将中国市场定位为技术源头。毫无疑问，这已经足以表明康明斯对中国市场的倾斜与倚重。

为何要将研发源头定在中国？

在接受记者采访时，康明斯中国发动机事业部销售与市场总经理马骥表示，康明斯作出这样的战略定位，不仅是因为康明斯在中国研发能力的提升，也是对中国本土制造团队的自信。

据了解，康明斯8.5L和10L新动力就诞生在康明斯东亚研发中心。这一研发中心于去年11月25日刚在武汉启用新基地。作为康明斯在美国本部以外投入的最大技术中心，东亚研发中心自2005年成立以来就屡建功勋，其规模与研发水平始终位居领先水平。

投入使用的新基地投资金额为2.5亿美元，占地面积78000平方米，比原有技术中心扩大3倍，台阶数量增加至28个，包含可靠性台阶、性能台架、NVH台架及冷启动台架等先进的发动机实验台架，可满足2.5升至19升柴油机及天然机测试要求。

依托这样卓越研发基地的背书，康明斯不仅有自信可以在中国市场研发出8.5L和10L新动力，还确保了新品具备低油耗、低节能、高可靠等竞争优势。

新品下一步在中国如何量产与规划？

据悉，这两款动力量产热效率达到48%，可实现节油8%-10%，而且，轻量化优势明显，比同排量机型轻150-200公斤。与此同时，基于场景化定制开发理念，两款动力进行了防水、防尘、防震、耐冲击等专项开发，并采用钢制冲压油底壳提高离地间隙，而且，动力性出色，低速扭矩和瞬时响应能力提升30%，爬坡性能提升7%。

基于两款工程运输新动力与生俱来的不俗实力，康明斯已经将市场战略眼光瞄向燃油四阶段和国七排放阶段。马骥表示，中国双碳政策和节能减排目标的推行，驱动了工程运输市场产品快速向节能减排方向发展。

康明斯8.5L和10L新动力的上市，就是要为中国的节能减排事业做积极贡献。此外，新品应用不仅对标工程场景，还将在其他细分市场争当全能“爆破手”。

伴随着新品的上市，康明斯如何在中国市场进行量产计划的推进工作呢？据悉，康明斯下一步会将这两款新品在东康、福康与西康进行落地量产，东康或将会是第一家实现产品首发落地并量产的合资企业。

此外，康明斯还会与中国主机厂进一步深化合作，确保新品能够发挥出最大市场优势。马骥表示，会与福田、陕汽、江淮等主机厂紧密合作，期间不仅会进行产品的适应性调整，还会一起参与到诸多设计开发与售后维护过程中。

新品上量后，对康明斯布局中国与走向全球有何功效？

新品量产计划实施以后，会对康明斯带来哪些市场功效呢？马骥表示，会明显提升康明斯在中国工程运输动力市场的市场占有率，助力东康、福康、西康等合资企业在华销量进一步实现上升。

事实上，两款全新动力在中国的首发，不仅会为康明斯中国市场新局面的打开提供支持，也为其全球业务带来明显帮助。马骥表示，未来，康明斯8.5L和10L新动力还会走出中国，不仅会去往排放要求更高的北美和欧洲发达市场，还会销往东南亚和非洲等发展中国国家地区。显然，两款新品不仅面向中国，还将作为一个全球化平台导入更多市场，逐步替代掉康明斯现有工程运输动力产品。

值得关注的是，海外战略始终是推动康明斯中国业务实现强劲增长的重要推手。尤其是在近三年，随着国内商用车销量萎缩，出口市场进一步扩张的情况下，各家主机厂与零部件企业均意识到了发力海外的重要性。

数据显示，截止今年三月，我国商用车出口增长态势已实现31个月连涨。今年一季度，出口量累计达到15.3万辆，同比增长30%，销量占比攀升至16%。

出口海外，不仅直接提升了康明斯中国的销量，还强化了其在国内主机厂中的强援角色。马骥强调，帮助中国商用车更好地出口国际市场，始终是康明斯中国至关重要的发展使命。必须承认，在康明斯国际大品牌的强力背书下，中国商用车产品在海外市场改变了孤立无援的被动局面，可以用对方熟悉的品牌话语直接对话与沟通，为谈判的胜利增添了更多筹码。

马骥同时也表明，未来，康明斯中国会充分利用集团在全球的服务体系与资源，继续为客户提供更具差异化、更具场景化和定制化的服务。作为全球动力技术先行者，康明斯擅长设计、制造、分销多元的动力服务解决方案。针对中国本土市场的用户需求，不仅建立了清晰的多元化、差异化服务模式，在道路运输、工程运输等市场提供了稳定的服务支持，以及定制化的全生命周期运营优化解决方案，而且还以专业的服务技术技能、智能的数字化互联网大数据工具赋能，助力用户高效出勤。

兵贵神速，争量市场机会考验的是企业的敏锐洞察与行军速度。康明斯8.5L和10L动力在中国的首发，瞄准中国工程运输市场，向外不断表明着自身可以凭借更多的定制化产品与方案，成功应对中国本土商用车市场的变化。同时，首发之举不仅体现了康明斯战略重心向中国市场的转移，也标志着康明斯中国本土化战略进入到了一个全新阶段，未来将有更多的新平台与新产品将以中国为起点，逐渐走向并服务全世界。