2018年3月24日，石家庄行唐县，河北威达运输有限公司(下文简称河北威达)董事长刘建民接到一把搭载东风康明斯动力的天龙旗舰520的车钥匙，其由此成为东风天龙旗舰520危化品运输车全国首批用户，卡车网记者有幸见证了这一非凡时刻。

　　2022年7月，卡车网记者再次拜访刘总，他公司的东风康明斯版天龙旗舰520已经增至13台，它们都在以30万公里的年行驶里程在“服役”，无论是在安全性、可靠性、出勤率、燃油经济性还是数字化服务上等的表现，都得到刘总的高度认可和称赞。

　　好口碑吸引客户

　　由于是危险品运输，考虑到运输介质的特殊性，刘总在选车上从来都是选择高端车型，即使价格贵一点也没有关系，因为在他的观念里，高端车型跑着更放心。刘总告诉记者“我们这行最重要的就是安全，在购车的时候我也不怕花钱，买高端车型看上去多花了几万块钱，可在主动安全与被动安全方面做得好了，减少了事故也就是增加了收益。“

　　当问及跟东风康明斯的渊源，刘总告诉记者“当时跑到四川的时候，司机反映，对方是重车，我们是空车，就这样还是追不上人家，等到服务区的时候，司机确认是东风天龙旗舰车型，说这车真是能跑，搭载的是东风康明斯发动机，有劲，提速快，咱们追不上。就是在这种情况下定下了首台东康版的东风天龙旗舰520，没想到至今已经有13台了。”

　　好性能俘获客户

　　“像我们公司的车基本上以长途为主，从石家庄到大庆、新疆、宁夏、江苏、福建等地都跑，一年下来能跑30万公里，即使在这样的出勤率下车辆除了正常保养以外，也没有出现过啥大毛病，车坏在路上的情况没有出现过一次，”刘总对记者说到。

　　通过采访了解到，刘总公司车辆的高效运营不止体现在出勤率高，可靠性强，更让刘总印象深刻的是东风康明斯520马力在爬坡上表现出来的强劲动力，以及在高原上也不会出现动力不足、冒黑烟的情况，这个跟其他品牌400多马力车型相比，在时效性上的优势特别明显。

　　如果说高效运营提高公司收益，那么东康动力的燃油经济性则帮助刘总公司节约不少成本，而且更加直观。为此，刘总给记者算了一笔账：跑山道的话，东康发动机百公里油耗31-32L，驾驶技术好的司机还有可能开到30L，与公司其他品牌同马力段车型相比，百公里能节省大约3L，按照一辆车一年30万公里计算的话，那么东风康明斯版东风旗舰520光一台车一年节约油费为约7万元(柴油价按照8元计算)，公司13台车，什么概念?可以说，在降本方面，燃油这一项非常可观了。”

　　好车重要，养车也很重要。刘总笑着说：“有活儿的时候跑车，没活的间隙就做保养，公司按照东风康明斯的规定找专人负责保养，基本上就是打个黄油，换换机油，保养成本常年下来也省下不少;还有更换件一定会用原厂件，加油都是用中石油、中石化或认可的油站，一年跑个30万公里，啥事没有”。

　　好服务守住用户

　　刘总表示：“国三到国四车辆的更新，都被更换成东康版东风天龙旗舰520车型，下一步打算更换东康发动机版自动挡国六车型”。

　　据了解，2018年交车的时候，东风康明斯赠送给刘总一套天远远程智能服务系统，该系统可以让发动机发挥最大效率。包括全面分析司机行为、载重及路况，提供如何降低油耗的建议;实时发送故障报警及保养提示等等，做到防患于未然，这对于危化品运输来说十分重要。后来随着数字化系统的不断升级，康明斯新一代车联网数据算法系统--妙算系统，在性能监控及预警、智能保养提醒、远程解决等方面有着极为先进的技术优势，针对不同场景下的不同用户群体，都能很好的满足算法系统层面的需求。这样智能的“大脑”车辆更安全、更节能、更高效运行的同时，更有助于刘总管理车队。

　　河北威达，是当地做危化品运输比较早的公司，而刘总又是当地比较早接触东康版东风天龙旗舰520，这些无不见证刘总眼光的独特，尤其是对东风康明斯的信赖，从司机的推荐到实际应用后由衷认可，东康在高效出勤、TCO运营以及数字化服务方面给了刘总公司带了巨大的收益，这亦是刘总从第一台到很多台的缘由!