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顺势而变 利剑破局 2017重汽王牌销量直指5万

重汽成都王牌 2016-12-27 20:46:07
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  商用车行业“变”字当头,在过去的2016年里,重汽王牌实现市场销量近3.5万辆的成绩,同比增长16.7%,保持了重组以来连续六年逆势增长的势头。2016年12月27日,重汽王牌召开了以“成长 突破 超越”为导向的商务年会,在2017年,重汽王牌要继续逆势而上实现5万辆的全年销售目标,有目标便有导向,在竞争激烈的市场中如何破局?如何改变?成了本次年会的主题。
中国重汽集团副总经理、中国重汽集团成都王牌商用车有限公司董事长童银根致辞中国重汽集团副总经理、中国重汽集团成都王牌商用车有限公司董事长童金根致辞

  顺势而变 七把产品利剑破围城

  重汽王牌在2016年的表现是“十三五”的完美开局,预计各类产品将实现3.5万辆的销量,行业市场份额也提升了0.5%,是历史的最好成绩。

中国重汽集团副总工程师、中国重汽集团成都王牌商用车有限公司党委书记、总经理靳文生中国重汽集团副总工程师、中国重汽集团成都王牌商用车有限公司党委书记、总经理靳文生

  然而成绩不能掩盖不足,中国重汽集团副总工程师、中国重汽集团成都王牌商用车有限公司党委书记、总经理靳文生在报告中指出:“重汽王牌在产品研发升级换代速度偏慢,特别是轻卡适应物流运输型产品的开发,无法充分满足细分市场的需要,并明确表明重汽王牌是一家全系产品制造企业,不能只盯着工程车一个优势,要顺应现今物流发展,必须要各个体系均衡发展。”

  在报告中靳文生总经理为广大经销商播放了一段关于改变的视频,视频用残酷的数据展现了21世纪互联网和市场对企业的影响,印证了不顺应市场只会走向没落的事实,顺势而变才是发展的正途,这也是重汽王牌在未来的战略方向。认清当下情况,为构建未来格局重汽王牌形成了“七剑下天山”的产品格局,即中重卡、轻卡、微卡、专用车、电动车、改装车、零部件涵盖全商用车领域产品,针对七把产品利剑各自打造出自己的“剑气”和“剑魂”从而优化产品结构。

  巩固工程车传统优势 拓展公路物流产品线

  重汽王牌轻卡板块重载市场以及工程车有着不错的表现,但随着社会化、专业化水平的提升以及第三方物流比重的提高,公路物流已然成为主要发展趋势,所以王牌需要改变。在会上,中国重汽集团成都王牌商用车有限公司常务副总经理石建利指出:“在2017年,我们要在巩固工程车传统优势的前提下,大力拓展公路运输市场,将占比从2016年的8:2调整至6:4结构,实现王牌工程、公路并行的良好发展态势,打造精品车型,提升王牌产品竞争力和影响力。”从现场的展车我们可以看出这一策略已经步入实施阶段。

新款7系试制车型获得广大经销商好评新款7系试制车型获得广大经销商好评

  在外场,重汽王牌展出了一台针对高效物流市场开发的7系试制载货车,全新外观设计引得众人围观,都称赞其有好卖相。何止是有卖相,这款载货车在驾乘舒适性上进行了全方位的升级,2080驾驶室给司机一宽大空间,全包裹内饰、气囊座椅、半悬浮驾驶室让该车在驾乘舒适性上十分出色,此外其搭载的ISF 154马力发动机更是为高效物流提供保障。工作人员称它仍处在研发阶段,在未来驾驶室内将会做更加细节舒适的改动,这有力的展示了重汽王牌向公路物流车发展的决心。

  抓稳市场政策导向 销量占比不大却蕴藏大前景

  重卡、新能源、专用车作为重汽王牌的蓝海市场,在2016年销量占比都不大,新能源占比2%、中重卡占比5%,但它们的增长态势展现出了极强的潜力。其中重卡板块依托中国重汽先进的技术平台,成功突破了千辆大关,产品品质日趋成熟,部分车型逐渐得到了市场的认可,尤其是4×2牵引车、6×4渣土车、8×4载货车在市场逐步站稳脚跟。

重汽王牌微卡市场在2016年实现了快速突破重汽王牌微卡市场在2016年实现了快速突破

  专用车及改装板块销量连续两年翻倍增长,也创造了历史最好水平。更值得一提的是微卡作为重汽王牌的后起之秀,抢夺细分市场效果更是明显,2016年其销量共计0.74万,同比增长45.5%,实现了快速突破。用发展眼光看待这个问题,销量占比不大并不代表没有前景,在未来,受一系列政策以及宏观经济的影响它们将会接连迎来新的爆发点,相信重汽王牌未来会在这些领域实现新的突破,完成各个体系均衡发展的终极目标。

在未来重汽王牌要把W5系中重卡打造成西南知名品牌在未来重汽王牌要把W5系中重卡打造成西南知名品牌

  如何去实现这些目标靠的是广大经销商,摆在他们面前的是“七把利剑”,他们需要针对自己的“长处”选择一把舞出自己的剑术,才能成为一个战无不胜的“剑客”。从3.5万到5万的改变不能单靠优势市场,新市场的开发至关重要,这需要销商们认真分析自己区域市场,也正是他们求变、求新、开创的过程。

作者:甄海波 来源:卡车网
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