理性的经销商合理的库存车

2010-08-26 10:15:00

　　2010上半年卡车市场异常销售火爆，各经销商在上半年忙的不亦乐乎，而7、8、9月传统的淡季市场到来，经销商也都趁机整顿和总结，即将进入9月，经销商又在做些什么?卡车库存情况又是如何?小编特此采访了一些经销商，以期管中窥豹，了解淡季时期经销商的动态。

　　经销商在做什么?

　　一通采访下来，各经销商都表示，现在销售车辆不太理想，不过也都是预料之中，毕竟淡季的定义并不是随口说说，既然销售车辆不理想，经销商是否就可以趁机休息，犒劳下自己?

　　1.拜访老客户

　　事实并不是如此，唐山荣川实业集团润康汽车贸易有限公司的刑子龙经理告诉小编：“我还真没有闲的时候，现在虽然是淡季，我还是照样忙”，在忙什么?忙着拜访老客户，忙着开发新客户。旺季时期，都忙着卖车，没有时间去拜访客户，如今这个时期，正好可以抓住机会去跟老客户叙叙旧，询问用车情况，了解老客户对车子的需求，这也能给经销商提供往后车型的订购依据，对往后车型做出总结和变化。

理性的经销商合理的库存车

　　2.开发新客户

　　在小编采访的过程中，各经销商认同刑经理的做法，他们也表示除此外，开发新客户也是这一时期的重要环节。

　　南京青年曼贸易有限公司的董学松提到，鉴于淡季市场，利用时间去开拓新客户，一方面有利于客户资源的扩大化，一方面也能向新客户介绍代理品牌，有利于后续工作的开展，同时还能调研，把新客户对卡车的需求反馈上去，可以给公司开展销售计划提供依据。“这么一举多得的事，我肯定要好好利用这个时期开展起来”。

　　3.举办推介会

　　不仅卡车企业在淡季开展一系列活动，如年中会议、服务大会酬谢经销商，经销商也会在这个时期召集用户，感谢用户对经销商的支持。

　　于是，举办推介会等活动也纷纷在淡季登场。江西东阳汽车销售服务有限公司的孙经理表示，虽然推介会都会定期举行，不过在淡季，不光经销商空闲时间多，用户空闲时间也多，这个时期能召集到更多的人，效果也更好，经销商和用户都借助推介会，共同交流经验，反映问题等。

　　合理的库存车

　　经销商可谓淡季不“闲”，都在抓紧利用，联络客户，那淡季的车辆库存又是如何?

　　之前有媒体报道，经销商的库存车积压不少，对下半年卡车市场表示担忧，小编特此就库存车情况咨询各地经销商。

　　1.情况：库存车合理

　　青岛裕丰汽车销售公司代理一汽解放品牌，月销售量200多台，梁经理告诉小编，他们的库存车只有几台;上海奥狮汽车销售有限公司代理销售江淮及奥铃，月销售100多台，现在奥铃有40多台库存车，李杰经理表示，这些库存车都是属于正常范围;据小编调查的经销商中，月销售量在50多台的经销商，库存车大部分在3-4台。从以上数据表明，各地经销商的库存车都处于合理范围，甚至有些经销商没有什么库存车，这又是什么原因?

理性的经销商合理的库存车

　　2.原因：经销商经验和企业管理规划化两大因素

　　中国重汽济南销售有限公司的王俊成经理告诉小编，由于他们就在济南销售卡车，天时、地利的因素使他们不需要积压车，用户要购车他们能便捷的从重汽提车，也让流动资金更灵活。而不同于王经理处于“天子脚下”的情况的经销商还是占据大多数，他们的情况又如何?

　　武汉九鼎华晨汽车有限公司的董经理说道：“现在各个企业订单化生产控制力度有很大提高，企业都是根据订单来生产，我们也是根据用户的需要来上报订单，即使想在销售旺季前期存点车也很困难，大伙都在等车卖，企业排期不开的话，你想屯车也没办法。企业的管理方式规划化起到了很重要的作用”。

　　除了订单化生产外，经销商根据以往的经验，已经形成了自己的一套预警机制，对市场上主销的车型及销售形势能有所判断，王俊成经理告诉记者，通过多年的经验总结，经销商对卡车市场都有自己的一套思路，经过实践证明，这些经验也能很好的帮助经销商分析车辆销售量，因此各地的经销商可以有效的控制库存量，不容易形成积压。

　　由此看来，现在的卡车经销商越来越理性，库存车也得到有效控制。经销商也告诉小编，即使出现了积压的库存车，只要有效地引导消费，根据不同用户的特点进行分析销售，同时进行一些降价促销等活动也能消化部分库存车。

　　有这么一位小编接触的经销商说道“心态好就没有库存车，”他的话让小编细细的回味，小编想他所指应该不是光有心态就行，而是如何保持这种好心态?如何解决困难保持好心态或许才是他真正的心声吧?

经销商信息：

　　上海奥狮汽车销售有限公司青岛裕丰汽车销售公司

　　代理品牌：江淮奥铃代理品牌：解放

　　联系人：李杰联系人：梁龙

　　手机：18701915017 手机：15806547355

　　更多信息：https://www.chinatruck.org/yp/?487 更多信息：https://www.chinatruck.org/yp/?536

武汉九鼎华晨汽车有限公司中国重汽济南销售有限公司

　　代理品牌：重汽代理品牌：重汽

　　联系人：董赤联系人：王俊成

　　手机：13886121570 手机：15966659890

　　更多信息：https://www.chinatruck.org/yp/?780更多信息：https://www.chinatruck.org/yp/?176
　