2015年10月6日，陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝主持了销售公司召开的主题为“调结构 突破新市场 提销量 拼抢四季度”的季度营销工作会议，销售公司副经理以上干部、各办事处主任以及西安康明斯、扬州中集通华的相关负责人参会。会议旨在系统性了解当前的情况及2016年营销策略的方向，大家认清形势，转型发展，扩大市场。会上，市场部、销售部、销售支持部、销售服务部、综合管理部等部门分别通报了近期市场情况、销售指标、资源现状、服务管理以及运营情况等内容。

会议召开现场

　　销售公司市场总监兼市场部经理刘鑫介绍了2016年营销策略，提出通过细分市场的提升、产品结构调整、品系营销运行、营销管理突破、市场节奏把握、区域机会抢抓6个方面实现营销“新转型”。

　　销售公司总经理助理兼销售服务部经理周琪介绍了服务工作调整的思路，通过升级贴心服务理念，打造“心”服务，推进用户体验式服务，同时，按照细分市场、细分产品的要求，提升服务保障，分级管理服务网络。

陕汽的销售工程师现场做产品分析

　　陕重汽汽车工程研究院副院长兼销售公司总工程师邵国强对近期产品情况以及2016年的产品进行了详细介绍。2016年，陕汽产品将分工况和细分市场，提供最符合用户需求的产品，推荐最合适的产品匹配，打造细分市场的专属车型，精准核心产品价值。

　　会议在销售公司副总经理刘翔韬的主持下，对所有参会人员进行了康明斯产品及专用车销售培训。西安康明斯应用工程部应用经理康飞从柴油机的工作原理讲起，介绍了行业对发动机产品的关注点，陕汽康明斯在危化品、快递、散货等细分市场的产品表现。西安康明斯大客户经理夏楠对陕汽康明斯市场推广的相关问题与各个区域进行了互动交流。

陕汽重点对冷链、快递厢式半挂车产品特点进行了分析

　　扬州中集通华的销售服务部副总经理张磊对半挂车产品进行了介绍，重点对冷链、快递厢式半挂车产品特点及客户需求关注点进行了分析，技术中心副总工程师瞿绘军对危化品罐式车的产品特点及客户需求关注点进行了分析。

　　刘总在总结时表示，需求发生变化，希望大家关注公路运输产业，关注细分市场，对市场的把握，对需求的把握，对重点产品的突破，通过调结构，调思路，加强对新营销模式的认识，抢抓新机遇，赢取新的胜利。