2014年11月17日，中国重卡出口第一大单——江淮5239辆格尔发重卡出口委内瑞拉首批200辆在上海海通码头启程发运。5239辆重卡出口，江淮创下了中国重卡出口的最大订单。在上海港码头首发现场，一艘韩国巨轮停靠海岸，承载200辆江淮重卡运送到委内瑞拉港口，将于12月底到达。

　　作为自主品牌的江淮汽车其轻卡与乘用车在国际舞台已经战绩累累，此次能拿到委内瑞拉政府采购的5239辆订单，成为江淮海外市场拓展的另一突破。对于这样一块大蛋糕不禁要问江淮重卡凭什么在国内、国外诸多重卡产品竞争中胜出?在这问号后面却是江淮所拥有的强大实力。

　　江淮五十年 海外市场日趋成熟

　　诞生于1964年的江淮汽车，见证了中国汽车工业的发展，更是自主品牌走向世界的领军者之一。早在1990年5月，江淮汽车36台卡车出口玻利维亚，迈出国际化的第一步。

　　历经50年发展，江淮产品已出口亚洲、非洲、南美以及欧洲的100多个国家和地区，在俄罗斯、越南、伊朗、埃及、土耳其、墨西哥等国家建成了14个以产品、技术和管理输出为主的国际KD组装工厂，覆盖东欧、东南亚、中东、非洲和美洲的国际生产布局。

　　当前，江淮海外共有15个工厂，覆盖商用车和乘用车产品线，大多数为技术输出型的KD工厂，只有越南和巴西工厂属于资本输出型的合资工厂。在巴西，江淮的合资工厂将于2015年投产，以乘用车为主;在委内瑞拉的江淮工厂以商用车为主;在墨西哥的组装厂主要生产JAC轻卡可覆盖北美和中南美区域;在东南亚，江淮在越南有一家合资工厂生产左舵卡车，在马来西亚则建立了两家生产右舵卡车工厂;在伊朗，江淮同样有组装工厂;在阿尔及利亚和土耳其，江淮建厂计划也提上了日程。

　　对于委内瑞拉市场，自2006年以来江淮汽车凭借丰富的产品组合，可靠的产品品质赢得了当地客户的好评和认可，并获得了委内瑞拉石油部、大型运输公司等政府及企业的批量采购。

　　2012年江淮汽车正式建成委内瑞拉KD工厂。截至目前，该KD工厂也已累计组装销售各类商用车6000余台，产能提升至10000台/年，拥有同时组装包括皮卡、轻卡、重卡在内的各类商用车的能力。2013年，江淮轻卡在委内瑞拉销售超越GM轻卡，成为中国商用车品牌第一、当地全球商用车品牌第一的轻卡品牌。

　　历经八年的市场积累加之委内瑞拉国家的发展需求，江淮产品在该国商用车占有率持续提升，这也是江淮重卡在此次竞标中取胜的原因之一。

　　重卡十余年 精心打造可靠品质

　　自2003年第一辆格尔发重型卡车下线至今，11年来江淮重卡发展核心可靠品质。格尔发重卡不仅整合全球资源深化研发能力建设，与Hofer、AVL、德尔福、博格华纳等国际知名供应商建立战略合作关系，引进、利用国际前沿技术，保证了重卡产品的研发、制造的可靠性。

　　同时，江淮重卡拥有一支高水平的专业化重卡研发团队，独创五层次研发体系和高效、严谨的NAM产品研发流程，配备国际先进的设计、试验、检测设备以及从产品造型、整车设计到零部件设计的数字化仿真优化分析平台，在应用水平上与国际先进企业同步接轨。

　　车辆的可靠品质得到了广大用户的一致认可，一位多次购买江淮重卡的用户曾对卡车网记者讲到：“江淮车辆底盘稳定，承载能力强，出勤率高。”

　　据卡车网记者了解：2014年以来，面对宏观经济下行、重卡行业需求下降的不利局面，江淮格尔发重卡实现了逆势上行。今年1-10月，共实现格尔发销售3.1万辆，同比增长26.5%，增幅位居全国第一，市场份额达到5.7%，牢固占据行业第六的位次。

　　对此江淮重卡副总经理王军表示：“2013年江淮调整发展战略，在稳固载货车优势市场基础上大力开展牵引车细分运输市场，通过敬客经营与网络逐步下沉，广州、山东、安徽市场取得了突破性的发展。”

　　海外服务数年 销售服务网络健全

　　好产品的市场应用，更需要贴心、便捷、完善的服务。在委瑞内拉签订5239辆订单前， JAC在委内瑞拉市场已累计出口各类卡车近万台，商用车品牌销量第一。

　　“JAC重卡在委内瑞拉拥有完善的销售及服务网络，在12个重要城市建有一级营销网点，二级营销网点覆盖全国各州，均可24小时快速满足服务需求。” 安徽江淮汽车股份有限公司国际公司副总张鹏介绍到。

　　同时， JAC定期组织经销商进行产品技术培训，已在终端市场多次举办服务月免费保养和检修等活动。专业的技术能力，贴心的服务，便捷的备件运行和保障体系，使JAC产品在委内瑞拉自由驰骋。

　　针对于车辆投入使用后的配件供应问题，江淮很早就做好筹划与布局。江淮在委内瑞拉LARA州巴基西梅托设立了占地面积超过6万平方米的KD组装工厂，日产量可达到80台，拥有仓储面积15000平方米的备件中心，仓储能力800万美金，保证产品和备件的及时供应。

　　委内瑞拉政府通过当地市场考察发现，江淮重卡车辆、服务网络以及配件为该国的货运发展带来巨大价值，因此才决定一次性订购5239辆江淮重卡。

　　首批200辆发运前，江淮已经收到委内瑞拉合同货值的50%即 1.37亿美元。这也将为江淮重在委内瑞拉的进一步友好合作奠定基础，为国际化发展带来源源不断的推动力。