近日，德邦物流公司与一汽解放签署合作协议，将批量采购近500辆解放卡车。

　　德邦物流股份有限公司是国家5A级物流企业，主营国内公路零担运输业务。在全国直营网点2000余家，服务网络遍及国内550多个城市和地区，自有营运车辆5000余台。德邦在成立初期，因公司位置、业务区域原因，多采购东风天锦、天龙，与东风厂家沟通渠道畅通，在车辆长期使用过程中，对产品熟知度较高，对其他厂家形成技术门槛，产品进入难度很大。

　　近几年，一汽解放对大客户开发与维护工作越来越重视，取得了很好的成效。在与德邦接触过程中，解放销售公司领导高度重视，与德邦高层进行了多次沟通，同时组织相关部门，针对德邦用车需求，完成了产品调研、开发、试用，跟车等一系列工作，在服务方面做预案，解决客户的后顾之忧，为采购解放车打下了坚实基础。2011年实现销售118辆；2012年实现销售247辆。2013年3月德邦招标中重卡近900辆，凭借解放产品前期的优异表现、及时快捷的售后服务支持，最终超越其他竞争对手，中标比例超过60%。

　　德邦在车辆选择方面属于技术型用户，公司设有车辆技术部门，技术水平要求很高，能最后选择解放车，说明解放产品整体竞争力强于对手。解放公司表示，将通过进一步发挥体系优势，从研发到交付直至售后服务，从解放公司本部到一线区域，将更加高度关注客户所需，为客户提供最优的产品与服务，解放一定能成为客户最好的合作伙伴。