2012年，斯堪尼亚在华市场表现堪称迅猛，不俗业绩给足了何墨池信心，并点头应允在广州建设独资经销商。

斯堪尼亚中国战略中心执行董事何墨池

　　记者：请问斯堪尼亚2012年在市场形势不好的情况下如何取得佳绩？

　　何墨池：2012年表现优异离不开中联重科这位合作伙伴，如果包含牵引车在内，总量达到了1700辆左右。此外，中部和西部地区正涌现出强大的市场需求。从中可以看出，在市场激烈竞争的环境下，物流企业也在考虑如何应对竞争。其中运营经济性、设备出勤率等综合因素正是斯堪尼亚赢得客户的综合能力。

　　记者：我们都知道斯堪尼亚主营重型卡车，并针对国内市场提供产品丰富的专用车底盘，今后斯堪尼亚的战略有什么变化吗？

　　何墨池：斯堪尼亚是一个很专业化的商用车制造公司，主要做底盘等。我们在中国的发展战略主要是提供两种底盘，一是牵引车底盘，另一种是专用车底盘。就目前发展形势而言，我们对华的产品战略暂时不会有任何变化。

　　记者：斯堪尼亚正在广州建设独资的经销商，请问这是不是一次高风险的举动？

　　何墨池：是的，这证明了中国市场的重要性和斯堪尼亚对中国市场的信心。我们希望长期在中国发展，在广州投资的斯堪尼亚独资经销商，也是希望树立一个标杆，让其他经销商学习发展高端的客户伙伴关系。