记者获悉，金杯卡车蝉联获得“辽宁地区最佳物流用车”，同时凭借卓越的销售成绩，沈阳金杯车辆制造公司更是获得“2009年度最佳汽车营销企业”这一殊荣。沈阳金杯车辆制造有限公司副总经理、营销公司总经理赵钰先生表示：

　　2009年金杯卡车整车销售和回款同比增长均达到61%以上，创造了金杯卡车销量的历史新高。2009年3月份单月实现销售万辆，全面超越了2003年全年国内销售数量，创造了金杯卡车单月销售历史最高纪录。2009年6月，金杯卡车的大客户销售工作更是取得历史性突破，在国家援藏政府采购中一举中标，获得了1602辆第一采购大单。另外，我们在销售网络开发、品种结构调整、新产品推广、降本增效等方面工作成果明显，在大大提高金杯卡车市场占有率的同时，切实提高了企业效益。

　　针对国家宏观政策，赵钰表示：“汽车下乡”政策、中央基建投资对内需的拉动、燃油税政策实施、以旧换新奖励等一系列政策，再加上2008年下半年有相当一部分用户，集中到今年上半年消费等因素，促使轻卡市场一改低迷状态，出现了卡车历史上罕见的井喷式增长态势。另外，华晨集团的快速发展和日益提高的影响力，为金杯卡车销售工作起到了强大的带动作用。从企业自身讲，针对瞬息万变和错综复杂的市场形势，我们以“不放过每一天的时间，不放过每一处市场，不放过每一个用户，不放过每一台销量”的四不放过原则为核心纲领，研判形势，仔细分析对手、时刻准备充分应战。

　　具体讲来，金杯主要强化了以下重点工作：

　　一是全力做好保供促销工作，金杯车辆公司从2008年12月中旬就开始提前加足马力、启动生产，一年来连续加班延时大干，全力保障销售和市场需求。

　　二是实施营销体制改革，认真落实公司陈允禄总经理提出的“扁平化”管理模式，不断加强分公司管理方式，使干部队伍指挥靠前，一线员工积极性和主动性得到了充分发挥，提高了整个营销体系运转的灵敏性、快速性和准确性；同时大力进行营销模式创新，开展了“金杯卡车千乡万村”活动，发展“金杯卡车经纪人”等一系列促销活动，推广了五家经销商在营销模式创新方面的经验，抢得了市场先机，有利支撑了市场销量的上升，成就了金杯卡车持续热销的良好局面。

　　三是充分利用国家政策，做好“汽车下乡”和“国Ⅲ实施”工作。提前走访重点县、乡镇财政部门和报废拆解厂，组织进行下乡游展宣传，对经销商和营销代表进行培训，对已享受政策补贴的用户跟踪鼓励宣传，努力运用政策优势，促进了市场销售。

　　四是实施“网络扩张、渠道延伸”和培养骨干经销商、建立区域战略支点工程，一、二级网络总量翻了一番，区域骨干经销商增加近20%，为销量的大幅度增长提供了有力支持。

　　五是深化销售服务一体化战略，认真实行“备件保证服务、服务促进销售”的工作原则，实施“超值服务”，对服务工作从制度和行为上予以全面规范，提升服务保障和配件供应水平。

　　六是深化“精益营销”理念，严格控制各项费用，实现了在销量增长的前提下，费用总额度下降的总体目标。同时我们对内加大培训和考核力度，开展各种争先创优评比活动，进而提高营销队伍整体素质。