他山之石，可以攻玉。作为全球最大的重卡市场，中国长期被外资品牌所看重，并被视为检验其全球影响力的重要标志。为了提升在中国市场的影响力，外资品牌均将中国本土化战略视为关键杀手锏。

斯堪尼亚无疑在中国本土化战略上堪称范本。2026年2月3日，斯堪尼亚在北京举行2026年斯堪尼亚集团中国媒体聚会。会上，斯堪尼亚格外强调，将继续扎根中国，共赢未来。

深耕中国，矢志不渝

中国卡车网现场获悉，努力扎根中国是斯堪尼亚对中国市场那个矢志不渝的承诺。为此，斯堪尼亚中国集团将继续坚定不移地践行这一诺言。

事实上，斯堪尼亚集团中国这一中枢机构的成立，本身就是斯堪尼亚努力扎根中国的一种明确宣言。该机构覆盖研发、采购、生产、斯堪尼亚及NEXT ERA商业运营，以及所有支持职能，并且，在享有高度本地自主权的同时，亦与全球战略保持紧密协同。

媒体会上，斯堪尼亚集团执行副总裁、斯堪尼亚集团中国总裁的柯木兰一语中的，“斯堪尼亚集团中国本次全新启程，正是斯堪尼亚为践行‘在中国，更中国’长期承诺的体现，标志着斯堪尼亚正深化融入本土中国生态系统。”

在柯木兰看来，斯堪尼亚集团中国的全新启程，与基于中国是全球最大的重卡市场息息相关。“中国是最大、最有吸引力的全球重卡市场，同时也是最具竞争力的市场，这也是为什么我们认为我们在这个市场中能够学习到更多，成为更加强大的企业。”

与此同时，柯木兰认为，中国的用户需求越来越高，尤其以数字化需求趋势为主导的情况下，在新兴领域，如自动化、网联汽车、自动驾驶等，有 80%的创新来自于中国市场，所以整个中国的业务对传拓以及斯堪尼亚来讲都是最战略重要的一个领域。

“我们认为这个市场是非常重要的增长因素，不仅仅在我们能力学习的基础之上，也是在市场增长本身。同时，我们也非常确信给这个新的市场可以带来更多的斯堪尼亚的优势。”

柯木兰表示，斯堪尼亚的优势在于提升效率、高可靠性和可持续发展。“未来，还会着重提升这三大优势。”

本土基地，关键手笔

众所周知，中国的重卡市场之所以成为全球最大的重卡市场，与庞大的客户需求量密不可分。外资品牌要想适应中国，就必须在产能上精准匹配庞大的客户需求。

正是深谙此理，斯堪尼亚如皋全球工业生产基地在去年10月正式投入使用。在柯木兰看来，如皋基地这张牌，对于斯堪尼亚产能提升至关重要。

“有了如皋基地，我们可以更加扩展我们的产品组合，定制化为客户提供高端牵引车和底盘以及特殊应用的专用卡车，适用于更高要求的一些应用组合。”

柯木兰告诉记者，基于斯堪尼亚在如皋的定制生产能力，斯堪尼亚的中国本土产品定制化将会得到质的提升。

比如，依托如皋基地，斯堪尼亚去年就针对中国客户量身开发了全新的产品线NEXT ERA。基于这个产品系列，斯堪尼亚可以定位到更广泛的长途运输牵引车。“为此类应用定制，尽管应用范围不宽，但更具专业化创新特性。”

据悉，如皋基地的年产能可以达到5万台，不仅可以为整个斯堪尼亚集团提升50%产能，而且可以同步增长斯堪尼亚的采购能力以及整个供应商管理能力和本地研发能力。同时，还可以给中国更多合作伙伴提升效率，节省成本。

实际上，如皋基地上NEXT ERA重卡的开发，恰好是斯堪尼亚中国双线叙事战略的缩影。柯木兰表示，为应对中国市场多元化、多层次的客户需求，斯堪尼亚正通过互补的双线产品战略全面布局市场。

一方面，继续提供全球标准的高端斯堪尼亚产品，包括可满足客户对更高性能和特殊应用需求的定制化牵引车及底盘。

另一方面，通过NEXT ERA牵引车系列——该系列深度结合中国市场洞察，专为中国长途物流主流市场打造，能让更广泛的客户群体享受到在出勤率、燃油效率和可靠性方面的优异表现。

柯木兰强调，这两条产品线相辅相成，共同构成了斯堪尼亚在中国从高端到主流长途物流，以及底盘和特种车领域的完整布局。“它们是公司从传统车辆销售商向提供一体化运输解决方案的合作伙伴转型的核心基础。”

用价值彰显高可靠性与可持续发展

自告别“野蛮疯长”时代后，近几年，中国重卡面临市场过度饱和的发展瓶颈。展望未来，整个保有量不会有过大的提升。在此背景之下，一款更具运营效率的重卡产品将更受市场青睐。

在斯堪尼亚看来，运营效率在未来将会主导整体市场的发展。基于此，斯堪尼亚认为，客户的竞争不应该基于价格，而是基于整个运营成本。“这也是整个行业向更高效、更可靠、更可持续发展的方向去驱动的一个主要驱动力。”柯木兰表示。

不容置喙，运营效率本身就是产品价值的体现。为了提高产品的运营效率，斯堪尼亚在本土化研发上煞费苦心。

“研发上会进一步开发整合生态系统，去满足客户需求。斯堪尼亚会继续跟现有合作伙伴持续开发新的合作伙伴关系、新的解决方案。”

柯木兰告诉记者，目前基础已经非常牢固了。“基于中国现有高效的数字化、自动化方面的能力，将会进一步提高运营效率。”

此外，对经销服务体系的持续升级优化，同样是斯堪尼亚提升品牌效率的重要路径。对斯堪尼亚而言，此举能够帮助客户在整个运营生命周期提升效率，让客户赚更多的钱。

为此，斯堪尼亚不仅开通了租赁业务，还通过客户绑定斯堪尼亚提供的原厂服务，让客户的运营出勤率、车辆使用寿命以及整个运营效益可以得到保证。

“我们正在做的是更多让我们的客户有对于品牌以及服务的更高忠诚度，让他能够持续使用我们的服务网络，提供产品和方案。”柯木兰阐释道。

实际上，这种持续追求产品可靠价值的精神，恰恰是斯堪尼亚企业文化的重要构成部分。在柯木兰看来， 斯堪尼亚的企业文化正是基于企业的核心价值，完美诠释价值驱动、尊重个体以及杜绝浪费三大要素，“这些结合在中国的优势，中国的开发速度以及创新能力、快速响应能力，来实现中国方式的定制文化支撑。”

见贤思齐焉。斯堪尼亚集团中国的全新启程，不仅是东西方企业文化交融的生动写照，更是斯堪尼亚在看到中国重卡市场发生激烈变化与显著进步后，主动积极学习与创新的行动展示。它不仅深刻显露了斯堪尼亚未来继续深耕中国的坚定决心，也表明在本土化“博弈局”中，斯堪尼亚正全力以赴拿下先手棋。