在商用车行业深度变革、存量竞争加剧的背景下，搭载东风龙擎动力链的东风商用车凭借硬核产品实力与精准营销布局实现逆势突围。2025年1月至9月，搭载东风龙擎动力链的东风商用车销量同比增长134%，达成预期，龙擎大会战取得阶段性胜利。

这份成绩既源于上下同欲的组织保障与全价值协同支撑，更得益于以“品牌为核、营销为纲”的全链路发力——从品牌价值深耕到一线市场攻坚，系列举措为增长注入强劲动能，印证着东风龙擎3.0智慧动力链的市场认可度与战略抉择的正确性。

精准施策 体系发力

2025年9月8日，东风龙擎动力有限公司迎来一个重要时刻——2025年东风龙擎DGi13发动机、DDi47发动机双万台下线，标志着东风龙擎发动机产销量实现跨越。

“从1.0升级到3.0，龙擎大会战，不仅是技术与市场的攻坚战，更是关乎东风商用车未来发展走向、生死存亡的战略抉择。”在年初营销工作会上，这一严肃的“考题”成为每一名营销“冲锋者”年初奔赴一线的使命坐标。

对市场进行深入剖析，对市场趋势进行精准研判，跟随龙擎大会战的冲锋号角，营销团队快速完成从“洞察”到“落地”的闭环转化，制定核心营销策略，积极推动市场突破。

精准营销，锁定核心市场。聚焦快递快运、港口物流、资源运输、农副散杂等细分市场分行业绘制“市场/客户地图/热力图”，配套“七定营销方案”（即定市场、定场景、定方案、定模式、定渠道、定推广、定目标）及经销商行动计划。

精细管理，激活渠道效能。在经销商端全面推广DFSW，从1.0阶段的行为习惯培训升级至2.0阶段的找差距、挖增量，再到3.0阶段的可持续竞争优势构建，实现营销动作标准化、精益化，不断提升实现客户覆盖与转化效率，持续强化渠道能力。

精益服务，提升客户粘性。依托4S店、服务站、配件店及区域库，构建辐射更广的快速响应网络，不断完善服务保障体系。

此外，公司还针对东风龙擎动力链开展了多轮不同层面、多种方式的培训，目的就是让营销服务将士不仅吃透产品核心技术参数、动力性能优势与可靠性亮点，更能精准匹配物流运输场景需求，将技术语言转化为客户易懂的价值表达。石家庄东乘4S店是标杆店，该店的“销售大拿”王盼表示经过系统的培训，她在对接客户时更能精准答疑、高效转化。今年东风商用车在该区域的份额提升至21.5%，50余个优秀客户案例，形成东风天龙KL DGi-520燃气车口碑裂变。

“以专业能力扛起龙擎大会战的攻坚重任。”营销事业部国内营销部销售运营管理科副科长余桥表示，这是营销体系前行的动力。

区域深耕 逆势突围

在竞争加剧、细分市场加速分化的背景下，要想让东风龙擎3.0动力链尽快得到市场认可，唯有深度解读市场，抢抓市场机遇，才能实现激烈的市场竞争中的逆势突围。公司各商代处结合区域特点，坚定落实DFSW，锚定“场景深耕、客群精准、服务前置”等核心路径，以差异化打法激活区域市场潜力。

山西是我国重要的能源和工业基地，煤炭运输、工程建设、矿产资源转运等场景高度集中，商用车需求刚性强、市场潜力大，一直以来都是商用车企业的“必争之地”，也是东风龙擎3.0动力链实现市场突破的重要战场之一。山西商代处负责人孙广源表示，经过前期详细的市场调研，针对煤炭运输、载货农副散杂等商机，他们精准打好“提前量”，为高峰期的签约、交付做好准备，如他们所预料，新品上市就实现了一个漂亮的“开门红”。

在忻州定襄，山西商代处针对中长途运输、煤炭短倒等场景，通过试用车导入、口碑案例传播、客户恳谈会开展、服务能力提升等措施，实现持续突破，尤其在三季度，市占率突破70%。

为了让客户更好地了解东风龙擎，实现高效成交，津冀一商代处以“快”字当头，多管齐下抢占先机。他们用好客户清单，精准识别客户群体、进行车型匹配、开展推广活动，协同网员开展各类推广活动和短视频竞赛，有效提升品牌曝光与市场转化。

湖北商代处定期分类管控腰部客户线索，协同网员拜访跟进客户需求，寻找突破口，抓取客户意向。根据场景需求，精准导入东风龙擎动力链新品，周度跟进卖点提炼，打造正口碑，为持续上量奠定基础。

品牌赋能 声量持续

为提升东风龙擎品牌知名度，赋能营销突破，今年，公司围绕策划并开展了东风龙擎品牌嘉年华、维修技能竞赛、价值之旅等系列活动，将不同客户群、合作伙伴请到“家里”做客，第一视角感受东风龙擎品牌魅力，持续提升龙擎品牌传播影响力，实现了声音不断、热度不减。

7月，核心二网成员通过“风和百店 走进东风”活动，走进东风龙擎、整车工厂，“目睹东风龙擎发动机、东风天龙的制造过程，除了惊奇以外，还多了一份亲切感和荣耀感。”来自广东区域的李先生表示，此行增强了他与厂家、一级网络携手提升重点区县东风龙擎客户覆盖的信心。

“感谢您的关注，了解更多东风龙擎DDi13的情况，咱们下期再见。”东风龙擎DDi13中长途运营纪实直播及车窝子线下活动是为进一步扩大市场口碑，提升终端销售转化而开展的。推广团队从江苏徐州出发，前往广东云浮，沿安徽、湖北、江西、广西线路开展“客户纪实直播”。直播中，团队通过客户真实路况下的车辆运营展示，详细为观众介绍东风龙擎DDi13发动机的动力性能、节油优势与技巧等，并联动行业网红、自媒体及专业媒体同步传播，快速扩大传播声量，使全国观众能够直观感受产品实力，助推销量增长。