2025年，湖南区域新能源市场、传统能源市场形势持续向好，面对难得的市场机遇，东风商用车湖南商代处高效践行DFSW，针对区域市场特色精准发力，1月至9月，销量达成既定目标的126%，市场份额提升6.2个百分点，刷新最好成绩。

双向发力 销量份额齐增长

想要实现市场突围，离不开精准的方策。湖南商代处在新能源领域、传统能源领域双向发力，认真研究新能源车辆购置、国四换购等政策，抢抓机遇，做好资源前置，力争在新能源市场实现新突破，在传统能源市场的细分市场寻求增量。

机不可失，湖南商代处聚焦市场趋势和客户需求，制定并推动三大切实可行的突围策略，使新能源商品成为区域业绩增长的核心动力之一。

聚焦体验式营销，精准匹配客户需求。结合区域客户运营场景，商代处导入了两款新能源车型作为体验车，满足客户和网员需求，让产品推介更具针对性，也让客户能够直观感受车辆性能与适配性。

突破潜力区域，提升新能源份额。针对潜力新能源市场，商代处通过摸排线索、建立客户档案、搭建新能源专属网络等方式，推动市场份额提升，部分区域新能源份额超过40%。

强化口碑传播，以客户案例撬动市场。商代处同网员一起系统梳理新能源客户用车体验，将他们的真实运营体验传递给更多客户，充分展示东风新能源商用车在经济性、可靠性等方面的优势，有效提升市场认可度、客户信任度，形成良性传播效应。

在传统能源领域，商代处聚焦资源运输、快递快运、危化运输三大细分行业追求增量，通过商品组合+服务方案定制实现突破。

在资源运输市场，抓住钢铁运输转型机遇，以定制化整体解决方案实现批量换购，份额同比增幅达39.7%，成为增长最快的细分市场；在具有传统优势的快递快运市场，通过邀请客户参加价值之旅等方式，强化客户粘性，市场份额增长至近50%，其中有超过70%的车辆搭载了东风龙擎动力链；在危化运输与烟花爆竹运输市场，导入东风龙擎大马力体验车，带给客户最直观的运营体验，批量导入奠定基础。

用对方法 全面提升营销能力

“深度践行DFSW为湖南区域销量份额增长打下了坚实基础。”湖南商代处负责人毛磊介绍，他们通过“思想统一、网员穿透、落地点检”三步走，确保DFSW落地落实，带动营销能力全面提升。

商代处每周针对销售经理开展内训与点检，统一执行思路，根据市场变化及时调整攻坚策略。销售经理对口网员，细化每周工作安排，每日参与网员晨夕会，点检目标进度，并针对销售业代业务短板，在市场覆盖、商品推荐、谈判能力等方面进行专业辅导。

践行DFSW的成效在今年二季度便得到显现，销量、份额双双实现快速增长，网员营销流程得到优化，销售业代的精气神也焕然一新。通过月度重点行业突破规划、周度问题复盘，湖南商代处与网员建立了更为紧密的协作关系，形成“目标-执行-复盘-优化”的闭环管理，营销效率有效提升。

在推动DFSW的过程中，湖南商代处发现网员落实各项营销策略的效率更高了、劲头更足了。湖南区域国四换购策划发布后，商代处连夜梳理客户清单，网员在半个月内完成了客户回访，成功挖掘出超过500条意向线索。同时，因地制宜推出“一揽子”线索转换策略，满足客户交付、金融和服务需求，有效提升转化效率和客户信任。

2025年进入冲刺阶段，湖南商代处已做足准备，明确冲刺策略，巩固优势，稳固在区域在行业领先地位，不懈刷新区域最好业绩，为公司发展贡献力量。