2025年7月，往往在一年之中起到承上启下的关键作用。北斗数据显示，7月我国商用车市场需求环比6月小幅回升，市场整体呈现微增长态势。日前，一汽解放最新终端销量数据出炉：2025年7月，解放在国内中重卡市场终端份额达23%，蝉联国内终端销量桂冠。当中，解放牵引车市场份额24.2%，NG车市场份额高达28.4%，均排名行业第一。此外，在新能源中重卡细分市场，解放市占率攀升至14.6%，同比提升5.9%，增速领跑行业；截至7月，一汽解放新能源牵引车终端份额达16.2%，同比增长6.3%，持续领跑该细分市场。同时，一汽解放在河北、山东、上海、河南、江苏、山西、安徽、辽宁、江西、吉林、福建、黑龙江和内蒙古等十余个重点地区的终端份额拔得头筹，为实现下半年的销量目标奠定了坚实基础。
这不仅仅是一组“漂亮”的销量数字，更是对一汽解放战略定力、体系能力、产品实力的全面检验。面对宏观经济承压、竞争格局重塑、能源结构转型等多重挑战，解放以“体系变革”为引擎，以“产品领先”为核心，以“战略前瞻”为支点，正加速构筑面向未来的全价值链竞争优势。
夯实堡垒能力提升：解放营销体系变革进行时
7月，一汽解放营销体系打响了营销变革的第一枪！新任营销体系负责人于广江明确指出：“这次营销变革是在继承前期变革精髓基础上的进一步深化，是基于解放当期能力，聚焦营销体系三层组织的调整优化。”
最显著的变化是组织架构的精简与重构，调整后的营销总部形成7科室+3中心+5大区的全新架构。变革聚焦四大核心：一是强化营销总部能力中心建设。特别是将原来的18个地区部调整为中原、东北、西北、东南、西南五个大区，由营销总部班子成员兼任大区总经理，目的是缩短流程，及时响应市场。二是强化经营主体研产销全价值链协同，强化各营销中心归属地职能回归。三是强化商代处一线作战职能，人员向一线倾斜。四是变革激发活力，启动解放“百万年薪”计划，激励敢干事、能成事的人。
于广江表示，不讲条件、不提困难，确保全年30万目标不动摇。解放营销体系作为直面市场的一线作战单元，只有通过深化变革重构高效协同的作战链条、激发全员攻坚破局的动能，才能在激烈竞争中牢牢把握主动权。可以说，这次营销体系深化变革既是重要的战略举措，也是解放培厚竞争优势、提高核心竞争力的必然选择。解放正在构建一个“总部强、区域活、一线快”的现代化营销作战体系，为下半年冲刺做好准备。
鹰击长空产品领先：智慧动力域新品+“鹰阵”系列
产品是赢得市场的根本，2025年上半年，解放有序投放90余款全新产品，J7新精英版等车型成功上市，产品领先势头不断加强。为了下半年能在终端市场上“跑赢大势、跑赢同期、跑赢对手”，7月，一汽解放在产品方面多点开花，包括四大全新智慧动力域和“鹰阵”系列的集中发布，助力终端销量逆势上扬，同比实现大幅增长。
7月13日，解放动力总成发布了四款全新智慧动力域——GS280、GD300油气智慧动力域和ER260、EE270新能源智慧动力域。以当中的“GS280天然气动力域”为例，G代表“传统能源”，S代表“低碳天然气”，280代表“发动机扭矩2800N·m”。该产品在硬件方面拥有9项行业首创技术，例如：超高压缩比燃烧技术使其热效率达到42.5%的行业最高水平；耐高温缸盖及排气系统技术，可实现整机B10寿命达200万公里。在域控软件方面，技术也是超前的——覆盖智能节气技术、智能维保技术和智能安全舒适技术。
与此同时，解放“鹰阵”系列5款拳头产品——鹰途、鹰航、鹰腾、鹰驰和鹰阵工程车集结亮相，从产品命名上不难发现，其更加强化解放“鹰”标和企业文化，同时产品坚守“舒适、活力”两大核心理念，旨在以价值、节能、智能、可靠等，打造差异化魅点，形成“2+X”产品理念，精准匹配用户需求。产品力的持续跃升，势必成为解放下半年拓域市场强有力的支撑。
当中，鹰途车型以高端座舱，定位高效物流市场；鹰航车型以出众的驾乘体验，定位长途高效物流市场；鹰腾车型定位普货、资源运输市场，为用户提供高性价比解决方案；鹰驰车型兼顾低自重与低能耗，是资源运输用户的绝佳选择；此外，鹰系列工程车也同步亮相。解放正是以差异化的产品组合，将产品优势发挥出来，在终端市场打“有把握”之仗。
巩固优势战略前瞻：新能源加速跑+后市场价值转换
面对我国商用车市场“油、气、电”三分天下的格局，一汽解放未雨绸缪，将新能源与后市场作为战略突破口。一汽解放董事长、党委书记李胜在年中会上强调，新能源商用车的需求增速进一步提升，在国家以旧换新政策延续的情况下，预计新能源中重卡下半年的渗透率将超过20%，对解放而言，抢抓新能源增量尤为关键。
在新能源领域，解放上半年销量达1.66万辆，连续三年翻倍增长，新能源中重卡跃至行业第一。要想下半年保持迅猛增长势头，李胜鼓励经销商伙伴，必须在营销、解决方案、模式创新等方面深入研究；同时，渠道转型迫在眉睫，投资人要积极转变观念、躬身入局，加快提升新能源的销服能力，打造新的销量“增长极”。
同时，解放大力推进“后市场价值转换”。围绕ETC/加油/车队管理/保险/二手车等业务，为客户提供有价值的解决方案，形成差异化卖点……这条路径不仅会提升用户满意度，也将加速解放由“价格”向“价值”方向转变，为经销商伙伴的良性经营开辟空间。
结语：
蝉联7月销冠，是一汽解放综合实力的集中体现，更是其战略定力与执行效率的有力印证。从营销体系的深度变革，到智慧动力域技术的突破；从新能源赛道的前瞻布局，到后市场的营销创新。解放正以全方位布局，加速提升营销质量，为下半年“备战”做足准备。雄鹰展翅，志在千里，一汽解放不仅在当下领跑，更在为未来蓄力。
2025年作为“十四五”收官之年意义非凡，国内经济政策延续“稳中求进”总基调，下半年宏观政策亦利好商用车行业。相信通过能力提升、产品领先、营销创新等举措，一汽解放将巩固和扩大中重卡国内第一的优势，大步迈向属于它的“鹰时代”。
