2012年11月27日，济南市副市长张海波，市商务局党委书记、局长史同伟，市高新区管委会副主任张端武等有关领导到中国重汽就出口创汇工作进行调研。中国重汽集团总经理蔡东、副总经理刘伟向张海波一行汇报了中国重汽实施国际化战略，坚持走出去，积极开拓国际市场，实现企业科学发展的情况。

　　蔡东首先对济南市政府、市高新区及海关等单位对中国重汽的大力支持表示衷心感谢。他说，受国际环境和国家宏观调控政策影响，2012年的国内商用车企业特别是重卡行业生产经营异常困难，多数企业处于微利甚至亏损状态。面对严峻的市场形势，中国重汽坚持以科学发展为主题，以转方式、调结构为主线，全面推进“二次创业”伟大工程各项工作，集团公司上下把质量提升作为第一要务，把效益提升作为中心环节，大力开展“质量效益年”活动，企业继续保持正常运营状态。中国重汽坚定不移地实施国际化战略，进一步加大“走出去”力度，国际市场开发成效显著。目前，中国重汽已在东南亚、中亚、中东、南部非洲、北部非洲、俄罗斯、南美洲建立办事处、KD组装厂、经销服务网点共计300多个，中国重汽“SINOTRUK”品牌重卡产品已远销世界96个国家和地区。2012年出口汽车将突破28000辆，继续保持全国重卡行业首位。

　　蔡东还向张海波一行汇报了中国重汽下一步转变优化产品出口模式、开拓新的市场的设想。一是进一步发展境外ＫＤ组装；二是加强境外营销服务网络合作，鼓励经销商到境外设点卖车；三是研究探索间接出口和直接出口相结合，鼓励直接出口；四是鼓励发展品牌经营。蔡东表示，随着明年新产品上市，中国重汽将用新的产品“打”新市场，逐步建立中国重汽的品牌形象，要把“SINOTRUK”打造成世界顶级品牌。

　　张海波对中国重汽出口创汇工作取得的成绩给予充分肯定，称赞中国重汽为济南市的外贸创汇做出了积极贡献。他鼓励中国重汽要发挥在济南市出口创汇企业中的龙头作用，进一步积极开拓海外市场，争取明年出口业务有更大的突破，为济南市的出口创汇做出更大贡献。针对企业出口工作中发现的一些困难问题，张海波表示市政府已经研究了初步方案，一定协调相关部门加强服务、认真解决。