2023年市场竞争越发激烈，内卷严重，在这样的市场挑战下，解放青汽砥砺前行，走出了一条突破跨越的向上之路。2024年，在消费、新能源、新基建等增长点的刺激下，预计全年中重卡需求在115万，跟2023年比增长11%。

面对2024年的新机遇和新挑战，解放青汽将如何拥抱市场，再次实现事业发展新跨越、新突破呢？

产品端--重点布局鹰途和JH6升级产品

在多年的发展中，解放青汽凭借深厚的技术积累、完善的产品布局实现了行业领先。作为发展的根基，产品战略布局同样是解放青汽2024年的重点工作，企业在高端领域将重点布局鹰途和JH6的升级产品。

解放鹰途作为解放的高端双品牌之一，自上市后备受用户认可，其进口车替代的属性越来越鲜明。2024年，解放青汽将持续强化解放鹰途的高端属性，针对场景的适应性，推出冷藏车和高端鱼运车，预计8X4的车型2024年1月份将正式销售。

此外，解放鹰途还将推出面向快递快运市场的4×2、6X4的燃气车型，在智能网联领域，解放鹰途也将朝着L2级升级。

面对普货市场，解放青汽将重点打造JH6的升级产品，并匹配解放13.0的智慧动力域，同时在驾驶室是那个也会进行升级，重点凸显驾驶室空间大的优势，再次引领行业。

营销端--开展陪伴式营销

营销作为市场开拓的重要一环，解放青汽同样非常重视，在2024年的发展中，企业将以陪伴式营销来开拓市场。

一方面要开展全渠道的进行，无论是售前、售中还是售后，解放青汽的营销团队将为用户开展一对一的服务，并且以试用车的形式来扩大用户认知，并对客户跟进提供全方位的维护支持，强化客户运营，围绕相应时间、车辆跟踪以闭环来开展业务，围绕用户俱乐部，专供专属化的服务，提升客户利益。另一方面则是从行业客户的选择入手，加强与行业协会的合作。

       同时，解放青汽还将继续强化对渠道的支持，打通联合推广渠道，围绕新产品的培训、分行业的运营场景的案例库、行业的交流会等提升整体服务，尤其是重点开发专用车市场，开展专用车梦想合伙人，并制定专属专用车的金融政策、服务政策以及营销服务团队，以专属服务带动客户满意度。

此外，西部地区仍然是解放青汽未来重点打造的区域市场，2024年解放将通过提升金融竞争力、给予专属的产品、打造产品线和销售公司来为西部市场加码。

海外市场--鼓励经销商出海

与倍感压力的国内市场不同，2023年的海外市场一片繁荣景象。在2023年，解放青汽的海外市场也获得了一定的突破，产品远销越南等地。同时，不少的经销商、服务商也将触角伸向了海外，开启了海外的主力销售。

2024年，海外市场同样面临很多的机遇。目前一些中等国家对于车辆的需求处于爆发期，为中国卡车企业带来了巨大的市场。同时，解放青汽产品在海外市场已经得到了验证，其品质不输欧美车型，值得海外用户信赖。

因此，2024年，解放青汽同样看好海外市场，鼓励经销商、服务商积极出海，为他们的还是拓展打开方便之门，此外，一汽解放已经陆续在海外建立了产品工厂和金融公司，为海外市场的开拓提供了更多的可能。

除了在产品、营销和市场的布局，解放青汽还将聚焦运营场景，针对众多潜力城市，围绕着租赁运力承接、衍生业务、融资业务、保险业务、二手车等提升整个场景的声量，同时在提升柴油车灵活增长的基础上，加强对新能源产品的开拓和布局。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。于解放青汽而言，2023年的收获已然沉淀，并为2024年的大步走打下了坚实的基础。相信，在全面战略布局的推动下，解放青汽必将书写高质量发展的2024年！