10月9日至10月14日,市场销售总部销售部部长孙振义在天锦项目组组长田长春的陪同下到陕西调研市场。

　　陕西作为东风商用车的传统市场，今年1-9月实现东风商用车销售3637辆，较去年同期增长10%，受外围经济环境的影响8月份市场开始跌入低谷。孙振义此次调研旨在了解典型市场后续的发展趋势和重点区域市场的运营情况。

　　孙振义分别走访了西安、咸阳、渭南、榆林等地的经销商，查看了3S店的国三车展场布置，详细了解当前市场和经销企业的库存情况，孙振义还特别针对散货物流、煤炭运输市场、农产品运输市场了解商品应对及竟品的销售情况，听取了经销商对区域市场推广思路和后续市场趋势的汇报。

　　针对当前的形势，孙振义对陕西商代处提出了四点要求。一是在淡季要转变思路，解放思想，积极开展有针对性的营销推广活动，寻求在商品竞争力上区别于竟品的不同之处，做有价值的营销；二是网络成员要加强销售人员的培养和能力建设，销售人员是我们事业发展的资本而不是成本；三是区域市场的开发我们首先要学习用户、理解用户，从中发现商品演变的客观规律，不断否定自己，最终达到超越用户的目的，从而掌握市场的主动权；四是重点区域市场要作好销贷车辆的风险应对方案，提前预防因国际经济环境的进一步恶化对汽车销贷市场的冲击，作到防患未然，确保经销企业稳健健康的发展。 <script type="text/javascript"> function ImgZoom(Id)//重新设置图片大小 防止撑破表格 { var w = $(Id).width; var m = 550; if(w < m) { return; } else { var h = $(Id).height; $(Id).height = parseInt(h*m/w); $(Id).width = m; } } window.onload = function() { var Imgs = $("content123").getElementsByTagName("img"); var i=0; for(;i