面对当前国内商用车市场需求下滑，一汽解放继续深化为“为客户创造价值”的理念，在市场新环境、新挑战下围绕终端推进落实“三个转变”，以客户为核心聚焦终端塑造品牌影响力，促进商用车行业的良性高质量发展。

聚焦终端，制定三个营销转变

过去近10年时间里，中国经济迅猛发展，商用车作为公路的运输主体工具也随之呈现出高速增长的态势。当前，我国已进入高质量发展新阶段，GDP增长对商用车领域的需求拉动相对减弱，尤其是今年，全国范围受到疫情影响，一季度GDP增速仅为4.4%；加上油气价格上涨，运费持续低迷等多重因素，抑制了客户的购车需求。

在这一环境下，作为国内商用车市场的“领头雁”，解放围绕“以客户为核心，以产品为主线”的经营发展理念，制定了新的营销策略，实现“三个转变”——即“从渠道运营向客户运营转变，从价格营销向价值营销转变，从关注批发销量向关注终端销量转变”，将关注终端、关注客户、关注价值作为现阶段发展的“小目标”。“得终端者得天下”，这是解放先人一步的前瞻性战略眼光，在这一策略指引下，引导行业关注客户运营痛点，强化客户价值赋能，今年1-4月，解放终端市场份额达到24.8%，较上一年提升1个百分点。

聚焦终端，构建卡友立体化交流平台

随着商用车行业越来越细分化，构建立体化的客户信息交流平台，成为企业践行以客户为基，塑造品牌影响力的“必修课”。解放秉承深耕终端的市场开拓理念，在2014年首创“百千万”终端客户开发维护模式，坚持客户的直达互联，通过数字化手段，对用户运营的具体特征以及差异化诉求做到量化了解，从而优化解放的产品及服务。

2018年，一汽解放推出“优你速”全场景服务模式，为“感动服务”注入了新的内涵，通过“深度参与、实时互动、全程透明、结果评价”实现服务全过程可视化，满足客户的“知情权、参与权、话语权”，加强服务保障和客户关系维护，以技术驱动向智慧交通运输解决方案的提供者转变。

2019年，基于互联网时代环境，解放“鹰雄汇”卡友俱乐部建立，并成立解放鹰雄汇全国理事会，建立起一座解放与用户之间紧密沟通的桥梁。在解放“鹰雄汇”180多万活跃用户的庞大群体中，有祖孙四辈驾驶解放车的“传承用户”耿开学；有驾驶解放三进三出武汉疫区的“抗疫先锋”穆秋夫妇；还有铁肩担道义的“救火英雄”孙刚和宋加雷……“鹰雄汇”成为深化客户关系，强化品牌归属的坚实平台，为客户在服务、关怀以及运营领域提供信息互通、资源共享，向卡友提供维保、衍生和增值服务。该平台实现了由对卡车产品的单一服务向对“人与车”服务的转变，一方面提高用户的便捷感受，另一方面通过效率提升为用户创造价值。

聚焦终端，让爱领航传递无私大爱

一汽解放始终将关爱卡车司机作为工作的重中之重，不断汇聚社会善的力量。成立商用车行业首个公益品牌“解放爱领航”。截至目前，“解放爱领航公益计划•关爱卡车司机”项目累计捐赠资金800余万元，帮扶全国近千位卡车司机及其家庭，帮扶足迹遍及23个省、市、自治区。用爱领航中国商用车公益事业发展，深度拓展各项卡友关爱行动，以无私帮扶助力卡友幸福，为全国卡友保驾护航。

聚焦终端，推进智慧交通物流建设

近几年，可以明显感受到解放的营销举措积极向终端倾斜。2020年底，解放推出“感动服务”领航计划和“解放会员福利计划”，多维度赋能用户。三大终身服务项目开创行业终身服务的先河；包括“星工厂”“聚宝盆”在内的会员福利计划，不断创新客户价值；还有后来打造的全能行车攻略《卡友绿皮书》也旨在向卡友提供更加实用的行车干货，助力卡友赢战货运市场。

不得不提，由“解放卡友嘉年华”衍变而来的“行业首届车联网TCO运营挑战赛”，它为客户提供车辆全生命周期运营解决方案，深刻影响了数以万计卡友的运营模式。解放结合国际先进的TCO运营理念，联合行业优质生态伙伴资源，为客户提供降本增效的生态产品，目的就是提升客户运营利润空间。

凭借企业辟新境、强终端，与时俱进的创新开拓，解放与中国用户共迎新的时代发展机遇，共建智慧交通物流的美好明天！