2018年1月4日，济南轻卡销售部2017年营销工作会议在济南圆满召开。

　　截止2017年底，济南轻卡销售部销量较2016年增长49%，超额完成全年销售任务。

营销会议现场

　　王德春总结了轻卡销售部2017年运营数据，并对2018年重点工作做出规划部署。

　　对2017年的工作主要从产品、价格、渠道、市场开发等方面做出总结反思提升。用户及其运营模式在变化，用户需求在变化，政策法规在变化。2018年继续落实“终端为王、渠道制胜”营销理念，推广活动现场一线示范，用户需求基于终端用户实地调研。充分利用高增长时期，不断优化提升经销网络运营能力。

　　2018年继续推进各项差异化营销工作，产品及公告继续完善，积极应对法律法规变化，引领改变用户需求，开拓新的细分市场，形成差异化优势，支撑轻卡销售部差异化优势最大化。轻卡销售部全体员工需要继续坚持艰苦奋斗和创新升级，坚持差异化和合规化战略，通过科学管理实现可持续增长。

　　轻卡销售部财务、市场、产品、配件、服务各业务部门总结了2017年各部门工作完成情况，并对2018年工作做出了有针对性的规划。

　　驻外办事处对各地区营销工作做总结。总结了全价值链营销开展情况，巡驻展、座谈会等终端推广活动，细致分析了各细分市场的开发情况，并有针对性的产品组合策略应对细分市场的需求，应对法律法规环境的变化。同时汇报了当前订单和库存结构，以及2018年的销量规划。

　　徐向阳执行总监首先充分肯定了轻卡销售部2017年营销工作所取得的成果，同时也指出了工作中的不足。他指出在部分细分市场，HOWO轻卡仍需进行更精准的产品定义，继续提升产品的适应性。督促各办事处对营销网络的提升进行更深入的研究分析，更密切的关注法律法规变化，同时把握好新的一年里的销售节奏，控制好订单库存。2018年继往开来，再接再厉，再创佳绩。