2016年4月,猛哥买了平生第一次辆属于自己的车。选择这辆车,猛哥可是经过深思熟虑的——家里不少亲戚都从事货运生意,姨夫的那辆江西产的车发动机不错,但驾驶室不够宽敞;大哥的这辆济南产的车性能差强人意;倒是表哥那辆襄阳产的凯普特N300开起来感觉相当不错,ZD30发动机采用日产技术,噪音小、油耗低,底盘结实可靠,绝对高端车的范儿。但是,家人还有点意见,只是跑绿通,没必要买这么好的车。但是猛哥觉得一分钱一分货,只有车的质量好,驾驶舒服,才能保证运输安全和时效。于是他力排众议,决定购买东风凯普特N300,作为自己致富挣钱的帮手,在襄阳周边从事绿通运输。
日产ZD30发动机
刚刚购买了新车,满怀希望养家糊口的猛哥干劲十足,但很快遭到迎头棒喝。蔬菜运输季节性很强,4、5月份的运输旺季结束后,猛哥一下子陷入了“半失业”状态,零星的活计让他很是焦灼。上有老下有小,家庭是他奋斗的动力,也是他焦急的原因,一家老小全指望着他,所以他告诫自己,必须得加把劲。每天早上6、7点他总是第一个来到停车场,将车子擦拭干净之后,就开始了一天的守候,多少有些守株待兔的意味,但对于还是运输新人的猛哥来说,在目前的货运环境下,他除此之外别无选择。
李志猛认真查看客户的送货信息
皇天不负苦心人,一个多月后的一个清晨,猛哥终于遇到了生意上的“伯乐”,一位卖鸭蛋老板找到了他。当时整个停车场停满了车,但是货主一眼就看到了他,围着他的车转了一圈后,当下就达成了合作,“估计是看上了我的这辆车,大家都知道凯普特N300是高端车,时效有保障”,猛哥笑言。加上,他对运费没有那么较真,市场运价5毛钱一公里,而客户只愿意给4毛5,猛哥也坦然接受。“至少不亏钱,少挣点,就当交个朋友了。”而让猛哥能够如此底气,另一个原因是他的爱车,相比其他品牌的车,油耗更低,运费上回旋余地更大一些。
几次合作之后,这位货主也看到猛哥诚信,讲义气,又将猛哥介绍给了自己经营禽蛋生意的姐夫,这样一传十,十传百,慢慢地他的客源圈子渐渐打开了。
猛哥说凯普特的方向盘和轿车的相似,操控轻便,方向盘上东风标识的贴膜他至今不舍得撕掉。
“干我们这行,最重要的是诚信,要把别人的东西当成自己的东西一样爱惜,不能耽误了别人的时间。”秉持这样的原则,猛哥每次出车前总要把车辆检查一番,提前出发,确保准点送达。他的这辆车130马力,起步平稳提速快,他曾做过比较,相同载重和路况下,凯普特N300比姨夫那辆江西产的车可以提前5—10分钟到达目的地。
车上一直备着钢丝绳和机油枪,以便谁有需要时可以及时去救援应急。
猛哥现在的货源很多,货主也很稳定,都是客户介绍的。在他看来,朋友分很多种,有的只能走一段路,有的却能走一辈子,他珍惜每一次合作的机会,诚心相待,全力以赴。有客户临时要搬家,他去帮忙分文不取;有客户觉得他提出的运价太实诚,主动往上加价;有朋友手头上没活儿,他主动让出自己的活计……他总说,做事情要想的长远,多站在对方的立场想想,这样人才活得自在、开心。
最后,猛哥说道,“我经常向一些卡友推荐,还是买凯普特N300,省油,还省心,是卡车司机挣钱养家的好帮手。”