2024年上半年新能源轻卡销量34685辆，同比增长182%。新能源轻卡的迅猛发展，再次印证了“电卷油”时代已然来临。然而，经济下行与购车成本过高等现实因素，仍然让大量潜在购车用户望而却步。2018年，以“降低用户初始成本”为突破口，国慧绿源作为国内首批新能源物流车租赁运营商，在武汉正式成立。

在成立的6年间，国慧绿源始终致力于将产品与服务做到极致，截至目前已在10座城市成立分公司，车辆保有量达5000余台，常年车辆在租率超98%，其中产品90%以上为潍柴新能源商用车的蓝擎卡车，而潍柴新能源商用车作为一家全产业链的商用车品牌以及新能源轻卡领军企业，也是国慧绿源唯一深度合作的主机厂品牌。

谨慎选择合作伙伴产品占据绝对优势

国慧绿源作为一家专业的新能源货车租赁公司，始终坚持以用户为中心，致力于为用户提供方便、稳定、舒适、实用的新能源物流车产品。在成立之初，国慧绿源便将产品选择作为业务发展的重中之重，因此在选择合作伙伴上，始终秉持着一套严格的标准和要求。

“我们国慧绿源在合作伙伴的选择上主要考量以下几个方面：主机厂产业链产品是否齐全；客户定位是否偏向大客户；是否具备足够的政策支持；产品零部件的市场化程度以及后期的服务能力等，这些标准直接关系着我们产品和服务的质量，也是我们业务发展的关键。”国慧绿源董事长聂幼林表示国慧绿源为杜绝客户用车后患，始终重视一次性彻底解决问题。

依托潍柴集团雄厚的资源与技术基础，潍柴新能源商用车构建了协同研发、智能制造、世界级供应链、全品类、运力生态五大优势，打造出差异化竞争力及优质产品。2019年，正是凭借着全产业链产品优势，潍柴新能源商用车正式进入国慧绿源视野，并逐步与之建立起了深度战略合作关系，一段强强联合、互相成就的行业佳话正式拉开序幕。

“在前端产品上，我们选择的是潍柴新能源商用车的蓝擎卡车，我们也只做了这一款产品，因为蓝擎卡车在全国来说算是顶尖的了，无论在性能、载重、续航，还是安全性方面均做到了极致，这主要得益于潍柴新能源商用车是一家全产业链的商用车公司，他的核心部件像电池、电机、电控、桥、底盘等都是自主研发，技术功底非常深厚。”

潍柴新能源商用车始终坚持场景化、定制化发展路线，不断进行技术更新迭代，聂幼林表示这让国慧绿源在产品上占据了绝对优势，这也是双方多年坚持深度合作的根源。

只做终端不做渠道，服务力求做到极致

“做终端而不是渠道，做好产品与服务，我相信我们的宗旨是不会错的。”国慧绿源将服务好每一位终端用户作为核心要务，在服务上力求做到极致，而这主要得益于潍柴搭建的万家服务网络体系，为了进一步保障服务质量，蓝擎卡车还打造了一套极速服务平台，做到一分钟接待客户、一小时车辆救援，定时上门免检，真正让用户用车无忧。

“我们服务是24小时响应的，潍柴新能源商用车完善的售后服务体系给了我们很大支持，无论车跑到哪里，即使到了新疆内蒙，用户遇到任何问题也都能及时得到解决。再加上潍柴完善的质保政策，大大节省了后期的维护成本，如前后桥免维护、悬架免维护等等，用户只管安心开车。”聂幼林深刻洞悉用户痛点，他表示和老百姓站在一起总不会错。

国慧绿源致力于做消费者首选的新能源物流车辆供应商，其对市场的深度洞察与潍柴新能源产品的高度定制化完美契合，成立6年间服务了包括京东、顺丰、快狗、美团、拼多多、货拉拉、武商、好邻居超市等行业头部企业和众多供应链企业及个人用户，获得了用户高度认可。

租赁市场供不应求，重点布局三大运营中心

“为什么租赁模式的占比和流量会越来越大，是因为它优于纯销售模式太多了，它能够解决掉用户大部分的痛点问题，如资金占用、车管、售后等。”聂幼林谈到新能源物流车租赁市场时，信心十足，他表示传统的平台销售模式一定会被租赁模式取代，并预测租赁市场在不久将迎来它的第一轮“小爆点”。

由于新能源轻卡区域发展的差异性，对车辆的动态管理也提出了更高要求，相比主机厂，国慧绿源在区域车辆管理上则具备着更大的优势。聂幼林表示目前租赁市场正处于孵化阶段，市场呈现出了供不应求的态势，而国慧绿源加快扩大业务区域布局，当前正重点发展三大运营中心，分别为中部区域、珠三角区域、长三角区域。其中2024年国慧绿源业务发展的核心区域是以广州为中心的珠三角。

“今年下半年我们广州公司将继续增量1000台车，广州释放出的市场空间还是蛮大的，所以我们将广州作为了今年的重点发展区域，但是我们上新从来不盲目，国慧绿源用的每一款产品都会先拿一两台车验证，必须保障产品质量可靠后才会大批量上新。”国慧绿源广州分公司负责人李公凯表示潍柴新能源商用车的蓝擎卡车是经过市场验证的尖端产品，而国慧绿源几乎拥有了蓝擎卡车全系产品。

潍柴新能源商用车旗下蓝擎轻卡针对用户多样化运输场景，积极布局全系轻卡产品。尤其针对纯电轻卡推出了横跨了49度至135度多个电量平台，覆盖150-400公里全场景运输领域。正是潍柴新能源商用车完善的产品体系，为国慧绿源扩大区域布局提供了可靠的产品支持。

国慧绿源始终以终端客户为核心，凭借超高的产品一致性、快速的终端市场反应速度、灵活的价格调整机制、较强的二手车处置能力以及超低的公司管理成本等优势，在新能源物流车租赁市场挣得了一席之地。而潍柴新能源商用车凭借不断创新迭代的技术实力，则为国慧绿源的持续发展提供了最可靠的产品与服务保障，他们的强强联合为新能源轻卡市场不断注入新的活力，也让新能源物流车租赁市场焕发出了不一样的生命力。