风水上说，一个地方如果是藏风得水，那么就必然风生水起，塑造传奇。
福建宁德，这个原本是位于我国东南沿海的三线小城市，由于得天独厚的“风水”条件，赶上时代风潮一路狂飙成为中国的新能源电池之都。特别是此地诞生的杰出旗帜宁德时代，长期占据全球新能源电池供应商第一股的位置，被业界称为“宁王”。
依托宁德时代等一大批新能源新兴产业链，宁德快速成为中国新能源物流车的“圣地” ，被无数主机厂奉为座上宾。可以说，眼下主机厂假如能深度绑定宁德时代这样的业界大咖，等于在新能源物流车市场就率先确保了销路。宁德时代之于新能源物流车的促销作用，一点也不亚于华为对于新能源乘用车品牌的背书影响。
近日，隶属于奇瑞商用车旗下的新能源全新品牌——零米轻卡选择在福建宁德举行了全球上市发布会，独家指定的电池供应商正是宁德时代。
作为东道主与合伙伙伴，宁德时代也为零米轻卡站台发言，表示将为后者提供成色更优、服务更可靠的电池供应，以确保零米轻卡“择一事，终一生，一辈子只做4米2轻卡”的品牌理念如期达成。两者的应景合作，背后饶有深意。
新能源轻卡赛道早就“百团大战”，零米轻卡理念棋高一着
不消说，眼下的新能源轻卡赛道早已今非昔比，从最初的小股势力试水渗透，演变到如今的“百团大战”：其间除了大批新势力借资本强势入局，尚还有许多传统老旧势力反手强攻。摆在零米轻卡眼前的压力，可想而知。
机会总是留给有准备的人。奇瑞零米轻卡事业部总经理李杰告诉中国卡车网，新能源轻卡赛道不乏高手云集，但各个品牌有各自的性格特点，在长期内竞争鹿死谁手还未确定。“新能源轻卡最终必然跨过野蛮生产时代，进而过渡到品牌竞争阶段。”
李杰分析指出，品牌竞争阶段才是彰显一个企业的生命力的时候。因此，在零米之夜主题演讲上，李杰开宗明义地阐述了零米轻卡目标是成为“择一事，终一生，一辈子只做4米2轻卡”的新能源轻卡品牌。同时，奇瑞商用车零米轻卡事业部营销公司总经理张德贵、开瑞控股研发中心副院长兼奇瑞零米轻卡研究院院长黄环国以及莅临现场的经销商代表福建万事达集团总经理吕江鑫、奇瑞零米客户代表江西众投物流董事长徐调宏等，也都发表了对“择一事，终一生，一辈子只做4米2轻卡”的坚定演讲。
“零米轻卡将不忘初心，逐梦前行。我们将通过有组织有预谋的环环相扣的精心策划，让更多的客户爱上零米品牌”。李杰的“零米财富论”认为，营销团队要善于学习先进方法论。
以李杰为例。他读过1500多本书，涉及管理学、经济学、社会学、组织行为学、金融学、哲学艺术等多种类学科。广泛而深入的爱读书和学习，使得李杰能够在营销市场游刃有余，更洞察用户需求。
李杰还格外强调，零米轻卡目标战略上要敢于“藐视对手”，要打造零米铁军营销团队，用奖金等激励政策锤炼出更高的营销梯队，用团队的力量做轻卡品类第一。
战术策略上，一方面要敢于“重视对手，走进用户”。“走访一线，做最懂客户的管理者，与用户零距离”。
另一方面，要让用户真正赚钱，不乱画大饼。李杰表示，要集中优势力量打造势能圈层，联合主机厂、供应商、改装厂、大客户、车管所和金融保险公司“打群架，营造以多打少的时间和空间上的机会，绝不以少打多。”
同时，轻卡老兵李杰以身说法，盛意拳拳地承诺要与用户“赚钱吃肉，大称分金银”。“给肉吃，给方法，带头干，赋能合作伙伴成为小池塘里的一条大鱼，干4米2跟着专业人士就能赚钱。”
零米轻卡经销商代表告诉记者，零米轻卡所倡导的“零米财富论”，让经销商卖车更简单，更能赚取合理利润，双方实现了共创共建共享共赢的有效合作模式。
胜者为王，零米轻卡用差异化产品价值突破同质化怪圈
高手过招，胜者为王，一招一式间如果打破不了同质化甁颈，就难以出奇制胜。这个道理零米轻卡太懂了。它非常清楚，如今的新能源轻卡行业什么样的产品都有，同质化问题非常严重，真正有核心价值的产品屈指可数。
因此，初次出道，零米轻卡就高举高打，上来就明确标明自己的产品不仅与宁德时代联手打造，覆盖跨城物流、同城配送、冷藏及区域车型四大产品布局。
零米轻卡相关研发负责人补充表示，零米轻卡产品拥有承载顶级、续航顶级、动力顶级、居家顶级、耐久顶级五大核心价值优势。
更重要的是，所有零米轻卡用户均尊享产品“只用宁德时代电池、试用7天再买车、豪华舒睡舱、服务0距离”四大信任状，愈加强调零米轻卡产品价值的差异化个性。
显然，无论是只用宁德时代电池的专情，还是试用7天再买车的厚道，还是豪华舒睡舱和服务0距离的承诺，都无一例外地凸显出零米轻卡要打破行业同质化竞争环境的恒心，同时，更是用实际行动诠释了零米轻卡“择一事，终一生，一辈子只做4米2轻卡”的品牌理念。
李杰告诉记者，零米轻卡是个坚持“知行合一”准则的品牌，做出的产品价值也是“知行合一”，会将客户的生意当成零米轻卡的命坚持到底。
零米轻卡事业部营销公司总经理张德贵也表示，零米轻卡的诞生，将引领高端轻卡市场从卷价格到卷技术、卷服务的蜕变，通过优质的产品与服务为用户创造更具有差异化的价值，与用户携手行稳致远，进而有为，行程万里，不忘初心。
双雄风云际会，缔造优选圣地
随着新能源轻卡角逐者间的“火药味”与日俱增，未来数年，注定将淘汰一批落后者。毫无疑问，那些背后资金资源能力不足、营销执行力不够的品牌将率先被淘汰。相反，有着强大汽车资源资方背书、过硬营销能力的品牌，显然能够拔得头筹。
零米轻卡作为奇瑞注资引流的新能源轻卡代表作，同时联手宁德时代巨头的品牌，简直就是双雄风云际会的结晶。这意味着，零米轻卡“择一事，终一生，一辈子只做4米2轻卡”的品牌理念将有更可靠的品质和时间保障。
李杰就多次强调，零米轻卡将充分汲取奇瑞在新能源汽车市场积累的丰富养分，把技术与资金优势用到极致，全力以赴地做好零米轻卡品牌。
作为零米轻卡的联手塑造者与供应商，宁德时代也当仁不让地为零米轻卡倾情代言。宁德时代国内电池CT0高焕就表示，对于轻卡用户而言，电池寿命是关乎车辆性价比的重要一环，宁德时代采用新型低锂耗石墨，结合仿生自修复SEI纯化膜，训话寿命提升100%，让用户获得更好的使用体验，更优的长期价值，保障零米轻卡用户的全生命周期综合价值。
无疑，奇瑞商用车与宁德时代的双雄会师，已经让零米轻卡成为新能源物流车的优选圣地具备了先决条件。未来，只需执行主体零米轻卡再接再励，势必能塑造新的新能源轻卡传奇，从而让零米轻卡“择一事，终一生，一辈子只做4米2轻卡”的品牌理念更能铿锵有力，动人心扉。
