2024年7月6日，以“理论创新 全员营销 向难而生”为主题的福田汽车时代事业部2024年中商务会在北京国测国际会议会展中心隆重召开。

大会由福田汽车时代事业部营销副总裁刘刚主持，福田汽车董事长常瑞，集团副总经理吴海山，集团副总经理秦志东，集团副总裁、时代事业部总裁刘旭光，集团副总裁孙京，集团副总裁李庆华，集团职能副总裁张雪薇等领导，以及集团相关职能领导、全国合作伙伴、服务商、战略客户、改装企业、内部员工共计680余人齐聚北京，共同剖析时代业务内价值链运营存在的问题，共同探讨转型升级的新方向。

福田汽车集团副总裁、时代事业部总裁刘旭光作大会主题报告

福田汽车集团副总裁、时代事业部总裁刘旭光在会上作了《实事求是 解放 思想 向难而生》的主题报告，并谈到，2024年商用车市场规模趋稳，新能源、海外及专用车成为推动行业结构性增长的重要市场，新能源从南到北趋势明朗，经济型和低价车将成为常态，产品与商业模式不再孤立发展。这就要求我们要抛弃幻想，积极拥抱新模式才能在竞争中胜出。前市场和后市场之间要加强业务协同，建立新媒体运营能力来解决前端线索流量开源；后市场作为链接客户的核心生态，与客户粘性强且价值空间大，要向客户经营转型。同时，从建立网络准入和准出标准、重构价格管理体系、优化商务政策、优化管理指标等组合拳，实现内价值链优化。

福田汽车集团时代事业部营销副总裁刘刚作营销工作报告

面对新能源的快速发展和商业模式的变革，时代事业部积极拥抱变化，深化转型升级。会上，福田汽车集团时代事业部营销副总裁刘刚在《务实创新 携手共赢》的营销工作报告中指出，时代事业部上半年存在微车业务占有率波动性下滑，营销体系存在短板，领航业务稳健发展，但业务结构仍不均衡等一系列问题，面对这样的问题刘刚给出了解决方案，他表示，在内卷的行情中，我们要健康稳健的生存下去，必须建立前市场+后市场相结合的客户全生命周期管理模式。从简化商务政策设计，调整星级评价，推进促销线上化，到高价高促转为低价低促，再到给经销商伙伴减负，将改变做到实处，解决痛处。变革的速度至关重要，不仅仅是对产品或服务的简单调整，更是涉及到运营模式及企业文化等多方面的全面革新。我们需要主动出击，而不是被动应对。

祥菱营销公司销售副总经理徐杨锋作新能源业务报告

当天转型赋能培训交流会上，围绕模式创新和业务转型等多个议题展开培训和经验分享。祥菱营销公司销售副总经理徐杨锋在《思想变革 生态创新 共赢新未来》的分享中，探讨了在汽车新能源化的未来趋势下，如何利用营销模式破局变革，拥抱新市场。

中汽新媒体运营总监张猛分享短视频直播运营经验

谈到时代变革，营销模式创新，当然少不了营销数字化。中汽新媒体运营总监张猛在《新媒体时代的数字营销变革》中给出了切实可行的营销方法论，用实战经验给经销商朋友们总结了短视频运营创作五步法。经销商在接下来的实践中要做系统的规划，建立自己的新媒体团队，规划好账号的内容，打造属于自己的人设，每天坚持直播；另一方面要精细化管理，利用好短视频创作五步法，做好线索的持续跟踪，促进线上的成交。

绵阳林辰总经理杨春艳作线索运营经验分享

如何做好数字营销变革，线下操作同样重要，绵阳林辰汽车销售有限公司总经理杨春艳在《商用新时代 改变思维 从管理客户开始》的分享中，从售前的线索获取、客户成交，到售后服务、客户关怀、促客户返厂等环节，再到利用ICM系统进行客户管理等环节，为在场的朋友们分享了众多宝贵经验。

营销总公司周纪福分享福田二手车业务规划

最后，营销总公司副总监周纪福分享了二手车业务规划，清晰制定了二手车业务能力落地实施方案，策划了二手车置换、买卖、品牌认证的一系列能力建设赋能措施和政策支持。

机会永远属于顺势而为的人，更是留给有准备的人！时代汽车将一如既往，转危为机。知不足而奋进，望远山而前行，在行业进入以价值创造为核心的竞争新时代，时代汽车将持续汇聚力量，解放思想，以客户为中心，积极迎接挑战与机遇。