时势造英雄。

新能源汽车所催生的时代红利，让很多供应商不再满足于幕后角色，而是直接走上台前。作为汽车行业提供部分零部件供应的魏桥创业集团，也由幕后走到台前为汽车行业赋能和补链补强。

近日，魏桥创业集团举行了新能源商用车战略品牌发布会，释放了要在新能源商用车领域开拓新市场的信号。

目前，新能源上商用车行业竞争非常内卷，可以说是前有狼，后有虎，即便是这样，魏桥创业集团也要下定决心造车，显然，它要能够为行业赋能和补链补强，必须得拥有一定的底牌。在中国卡车网看来，魏桥新能源商用车的底牌主要有几张。

强大的铝材供应链是第一张好牌

在接受中国卡车网访问时，魏桥新能源商用车总经理宿佳敏直言，魏桥创业集团兴于“棉”，强于“铝”，而不止于铝，“铝合金材料研发”和“全球唯一的铝合金绿色闭环全产业链”是魏桥新能源商用车的产业基础。

依托强大的铝合金产业供应链，魏桥新能源商用车可以在关键零部件供应上做到予取予求，用“铝”启新程，快速形成轻量化整车优势。

众所周知，当前的新能源商用车行业都在强调铝合金制造工艺，以及随之带来的轻量化优势。显然，在这个市场热点上，作为“全球铝王”的魏桥创业集团拥有绝对的话语权。原因在于，一方面，依托强大的铝合金产业供应链，在供应上可以降低了车辆的采购成本，从同行竞争中脱颖而出，另一方面，突出了自身的差异化优势，体现了核心竞争力。

宿佳敏也表示，立足于汽车行业广泛的轻量化场景、面对新能源对轻量化的迫切需求，魏桥新能源商用车已经具备“从铝矿到氧化铝、电解铝、铝合金材料、部件总成、全铝车身、整车制造，再到保级回收利用”绿色循环全产业链，也是全球铝行业唯一企业，起到了补链强链的作用。

以全铝车身为例。魏桥新能源商用车最新推出的雷驰·信V70，就是是行业首款“铝VAN”，具备“超轻便、长续航、高保值、更贴心”的产品优势，纯电续航270公里、货箱容积高达7.2方，大空间、装货更方便，以实力铸就中国铝VAN引领者，将助推物流行业低碳绿色发展，为用户创造更大价值。

共建、共享、共赢的经销合作模式，这张底牌让魏桥可以为行业补链补强

魏桥新能源商用车并不是传统的整车制造商，后者在全国经销体系上已经成规模化建制。魏桥新能源商用车想要走这种模式并不现实。一方面，经销商规模化体系的搭建绝非一蹴而就，看看国内第一梯队的商用车品牌哪家不是苦心经营几十年。显然，后来的魏桥新能源商用车并不具备这个时间优势。

另一方面，传统的经销商体制本身存在许多固有弊病，新能源车的风起放大了这些顽疾，魏桥新能源商用车再选择这条路走，显然不利于自身的长期发展。

综上，魏桥新能源商用车必须走出自己的经销风格，才可以茁壮成长。宿佳敏告诉中国卡车网，魏桥新能源商用车秉持长期主义的做企业战略，不会走传统的经销套路，而是会与全国的经销合作伙伴一起共建共享新模式。“会与他们合作一起营销共建，魏桥也会做投资，吸引合作伙伴的加入。”

宿佳敏强调，魏桥新能源商用车未来的经销着力点策略是，基于干线物流、城市配送，商务共享出行等不同应用场景，搭建现代化城配智慧物流平台和生态圈，打造以“三网一车”为核心的智慧物流大生态，提供租赁、货源、充电、金融、保险、培训、回收等多种服务赋能,构建除共建、共享、共赢的全新经销生态朋友圈。

城配物流市场作为当前重要着力点

新能源商用车细分市场五花八门，产品类型不计其数，这对于资历尚浅的企业来说，要想全部门路都摸清显然不现实，这既容易分心，也很难分清主次。

魏桥新能源商用车的高明之处就体现在，它一开始并不是全部造所有细分市场的商用车产品，而是选择了城配物流市场这张牌。宿佳敏表示，聚焦城市物流配送市场是魏桥新能源商用车目前的重中之重，新推出的雷驰·信V70系列轻客产品将是企业拿下城配物流市场的旗手。

魏桥新能源商用车之所以选择这张牌，是因为当前的新能源商用车行业中，以轻客为代表的城配物流市场最火，生存空间最大。

数据显示，2024年第一季度新能源商用车销量为8.96万台，渗透率为13.27%，市场上升趋势非常明显。而新能源轻客增长趋势最为突出，第一季度销量就达到4.09万辆，渗透率高达46.27%，3月份更是达到52.94%，直接超过半壁江山。

因此，魏桥新能源商用车向城配物流发力既选对了方向，更容易获得市场认可，也为企业以后拓展更多产品内容打下坚实基础。

宿佳敏向中国卡车网透露，魏桥新能源商用车未来的产品谱系规划是十分宏大的，并不止步于当前以VAN产品和城配市场，未来会以儒家的“仁、义、礼、智、信”来为产品品牌谱系命名，向轻卡、重卡、客车等新能源商用车全系产品领域全面发展。

新能源商用车行业就像一个新舞台，上面的企业实力有深有浅，大家在交锋中稍有差池，就随时会被淘汰。魏桥新能源商用车决心走上这个新舞台，无疑知道这个道理。可以明确的是，魏桥新能源商用车想在舞台上待到最后，他亮出的几张底牌，明显带来了许多新的有趣的玩法与思路，也可以更好地为行业赋能和补链补强。未来，他会带来多少更有趣的玩法以思路，让我们就交给时间。