十年前，莒县农村小伙厉吉津，看准了房地产行业的崛起风口，发现了建筑工地拆迁这个掘金的大舞台。凭着能吃苦、肯卖力的精神，他用2辆五征小银虎三轮汽车，获得了人生的第一桶金。十年后，随着房地产建筑行业逐渐没落，他又是如何开启第二桶金的掘取的呢？

飞碟缔途，助力他进军家具运输行业

随着房地产行业的逐渐没落，拆迁队解散，当年的建筑大军开始寻找新的出路。2020年，兄弟俩发现了家具市场这片“新蓝海”，选择同闯青岛，一个负责家具安装、一个负责家具运输，周边的家具市场都被他俩包了下来。活儿多了起来，对专业运输车辆的要求就高了。

家具行业有着非常典型的运输要求，买一辆对路子的货运卡车是首选。对五征产品品质坚信不疑的厉吉津直接到了飞碟卖场，了解到了2016年上市的缔途小卡，具有家具市场需求的典型优势。“家具运输啊，装卸是一大关，缔途的货台高度只有780mm,抬手就能上货，方便、省力，干一天也不累”，“还有就是货箱的宽度是1850mm,完全可以平放1800mm的床垫，很省心”。

“现在的送货都是送货到家，咱这飞碟缔途还有一个优势就是整车高度不到2.1米，我可以轻松通过地下车库开到电梯位置，通过电梯把家具给客户高质量、无剐蹭的运上去，我省了力、客户还满意。”2年下来，单家具运输着这一项，厉吉津每年都能收入十多万元。

货拉拉“绿通”新赛道，飞碟缔途受偏爱

在青岛，缔途的保有量非常高，典型赛道便是货拉拉。闲暇时间，厉吉津就挂在货运平台上等机会。他发现，平台在发布订单时通常会标注“客户要求进地下车库，限高2.2米”，缔途的优势，让厉吉津增加了抢单成功的几率。有一天，平台上一位日照水果店老板，点名要用缔途车。一番了解之后，对方问他：“能走绿通吗？”厉吉津信心满满地回答：“当然。”一次愉快的交易换来了长期稳定的合作。现在水果店只要有需求，就会联系他从青岛走绿通直接带货回去。

水果店老板为什么偏爱缔途？厉吉津对自己的运输伙伴的优势如数家珍，“咱这车，货箱容积大，可达2.81立方米，货箱多达32处封车钩设计，封装货物可靠、安全；拉2吨水果走绿通，不超载、绿通免费，水果店老板最喜欢这一点。高速上，咱这车的动力很足，跑120km/h很轻松。跑起来不用担心安全问题，车的后视镜式高位侧转向灯，在180°范围内，过往人员可以清楚的看到转弯警示。”

“另外，很重要的两个关注点就是货损和油耗问题。水果一旦出现货损，就不值钱了，咱这缔途车是钢板弹簧采用的是轻量化的少片簧结构，上下跳动比较柔顺，下了高速走下道也不颠，果损率很低。这也是老板喜欢找咱缔途车的一个重要原因。”

“咱个人来说，也得关注经济成本，我了解到同行业载货1.5吨的油耗是11L，吨公里费用是0.55元/km.t；缔途载货3吨的百公里油耗是11.5L，吨公里费用是0.29元/km.t；比同行业节省0.21元/km.t，能给咱省不少钱呢。”

对于厉吉津来说，飞碟缔途给他带来了新的精彩人生。凭借敏锐的商机意识和好的运输工具，他找到了职业新赛道，轻松开启了第二桶金的掘金之旅，让家人过上了幸福的生活，担起了平凡的生活中每日英雄的角色。