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从“出生”到运营9个月实现盈亏平衡,安康靠什么?

原创 2019-11-13 15:31:45
  如果从“出生”时间看,安康并不是出生在万事安康的好时候。于2018年12月成立的安徽康明斯动力有限公司,“出生”仅5个多月就赶上了颠覆轻卡行业的5•21事件,再加上肩负的收支平衡、国六产品发布、体系建立等重任,2019年对安康来说,靠熬是熬不过去的,必须主动出击。

  看到盈亏实现平衡、三款国六产品下线、1-9月实销32000台的成绩单后,为安康捏了一把汗的人可以放心了。毕竟,运营9个月就能盈亏平衡的企业,真的不多。那么,安康是怎么做到的?

安徽康明斯安徽康明斯

  盈亏平衡背后的硬功夫

  外界最感兴趣的,大概就是如何在短期内实现盈亏平衡。作为安徽康明斯总经理,白源对于这个问题相当坦诚:安徽康明斯今年真的很节省,各个方面的节省。

  “扭亏的重要原因之一就是对三项费用(销售费用、管理费用、研发费用)的严格控制,以及通过精益生产、精益管理、精益运营来降低成本。”他介绍说,今年安徽康明斯的在制品大幅减少,库存也大幅减少,这大大减少了对资金链的占用,降低了财务风险。

安徽康明斯总经理白源安徽康明斯动力有限公司总经理白源

  精益生产对降低成本的效果之明显,一组数据可见一斑。通过精益生产方式,安徽康明斯生产效率从原来180台/天提升到现在的200台/天,其产品交付时间由原来的3.5天缩短至当前的1天。此外,其产品单台的生产费用也降低了近10%。

  服务升级对降成本的效果同样显著。在安徽康明斯看来,“让用户感受不到服务“才是最好的服务,公司从最前端的产品质量上做可控和提升,尽量减少服务的发生;此外,加大主动服务力度,通过车联网、数字化主动为车辆做定期检查、定制化保养,降低故障发生的可能性、大幅提升服务效率,在降低用户抱怨的同时也节省了服务费用。

  开发维修辅助工具就是服务升级方案的重要一环。如今的发动机电控零部件极多,如果完全靠修理工拿着诊断手册看,可能需要很长时间甚至找不到故障点。为了提高维修效率,康明斯正在开发诊断辅助系统,充分的故障码设计(如滥用尿素)可以实现故障快速解决。在国六产品上市时,这套诊断系统将陆续投放给服务商。值得注意的是,该诊断系统有学习力,诊断大量发动机后会形成大数据,通过自学习提高诊断过程效率。比如,以前有20个诊断步骤,经过1万次使用形成大数据后自学习,诊断步骤会缩短到3~4步,大大方便了服务商。

安康完成智造基地升级安康完成智造基地升级

  此外,安徽康明斯的国六产品还享有康明斯远程服务2.0,包括智能诊断及远程标定等能力。更为先进的是,该远程服务有“刷写失败不死机“功能,这是很多其他品牌产品不具备的,其好处是在刷写失败时仍能保证产品正常运行。通过车联网及大数据分析能力,安徽康明斯可为客户提供积极主动服务,并快速进行远程软件标定升级。这些都是安徽康明斯在盈亏平衡背后所具备的硬功夫。

  打磨产品才能赢得漂亮

  2919年10月11日的康明斯百年巡展活动合肥站上,安徽康明斯带来安徽康明斯3.0L和康明斯B4.0/B4.5机型共3款全新国六产品,让行业对安康速度刮目相看。从国五到国六的质变阶段,产品发生着翻天覆地的变化,即使是行业老兵也必须认真对待,何况一家成立才9个月的“新军”。

安康发布三款国六动力产品安康发布三款国六动力产品

  但事实证明,“新军”不代表稚嫩,该出手时就出手,而且照样干得漂亮。

  早在成立之初,安徽康明斯就开始着手布局国六,结合中国用户使用场景推出更注重燃油经济性与运行可靠性的康明斯B4.0、B4.5机型,与安徽康明斯3.0L一起打造全新国六产品矩阵。安徽康明斯3.0L发动机采用先进的轻量化和集成化设计,在降低发动机自重的同时提升负载能力;康明斯B4.0L、B4.5L发动机与后处理高度集成,功率、峰值扭矩及低速扭矩等均得到提升,模块化设计思路进一步降低产品本体重量。

  产品开发出来只是第一步,安徽康明斯深刻懂得,用户说好才是真的好。曾经,包括用户和经销商在内的终端市场对国六法规的认识并不深,“希望厂家尽快升级国六、好有产品去卖、去用”一度成为主流思路。但作为制造端的安徽康明斯知道,国六没有这么简单。在多次技术沟通、法规沟通、服务沟通后,从厂家到服务站的认识高度统一,共同面对国六大考。为了帮助用户更顺利的使用国六产品,安徽康明斯准备了大量材料如交车检查清单、视频、印刷品投放到终端店头,不断将终端交车流程梳理完善,最大限度减轻用户购买和使用烦恼。

用户为安徽产品点赞用户为安徽产品点赞

  到了国六阶段,用户对产品质量的容忍度更低,毕竟科技进步已成共识,小毛病再也不是“无伤大雅”的存在,更何况是大毛病。以活塞环的安装为例,一旦装错就对发动机运行损害巨大,在安徽康明斯,如果生产线上的活塞环放置方向错误,那么是可以在装配前检测出来的。类似的成果,在2018年第二季度启动、投入近2亿元的工厂改造中还有很多,经过改造的安徽康明斯制造基地如今已成为康明斯发动机的样板工厂,其生产线完全满足康明斯全球标准。56台德国海格特、韩国斗山等进口加工中心、57台国际知名压装机、试漏机、清洗机、拧紧机、17台MARPOSS检测设备,再加上发动机检测技术中心能够全过程自动检测和判定发动机试验质量的3台奥地利AVL电力测试台架,将“不接收、不制造、不转移不合格品”的原则体现得淋漓尽致。

安徽康明斯生产线安徽康明斯生产线

  如同安徽康明斯动力有限公司的名字,“安徽康明斯”而不是“江淮康明斯”,意在合资公司起步阶段以江淮汽车作为切入和未来发展基石,但未来其产品势必扩展到其他市场区域,甚至也包括海外市场;“动力有限公司”而非“发动机公司”,意在为江淮汽车和康明斯未来深入合作留下很多空间。已经走好第一步的安徽康明斯,未来还将给我们带来哪些惊喜,值得期待。

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