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好车不贵 用一场试驾去启动解放J7

2019-06-16 15:06:13
  从早期的谍照曝光到如今的批量上市,解放J7从不缺少流量关注!但如何将流量变现,让更多客户对解放J7从认识到认可再到最终购买。在中国卡车网记者看来,解放J7“好车不贵”的品质是其能从众多竞争者中脱颖而出的必杀技之一。

解放J7高端品鉴会解放J7高端品鉴会

  2019年6月14日,一场解放J7的高端品鉴会在江苏沭阳举行,与走哪都人气爆棚的解放全国巡演活动不同,这场活动“低调”到只邀请了20位客户,但经过记者一天的参与发现,相反这场活动很高调,甚至在未来会影响到沭阳乃至宿迁当地的重卡市场环境。

  从认识到认可 解放J7贵的有理由

  走遍全国的一汽解放巡演活动,让解放J7从网上的图片展示变为用户眼前的实车演示,让更多卡友们认识了解放J7。而这场解放J7的专享试驾活动虽然参与者少,但20位客户已全部成为解放J7的“粉丝”,深度体验赢得认可同时甚至有客户当场下单购买。

宿迁苏北汽车销售服务有限公司总经理郑立国宿迁苏北汽车销售服务有限公司总经理郑立国

  据解放J7经销商宿迁苏北汽车销售服务有限公司总经理郑立国介绍:“此次邀请的20位客户都是名副其实的老司机,在当地运输行业具有一定话语权,这其中包括大型物流公司管理者,解放传承用户,个体意见领袖等等。”

解放J7高端重卡解放J7高端重卡

顺驰物流总经理王磊先生点赞解放J7顺驰物流总经理王磊先生点赞解放J7

  而在试驾过程中,解放精心设计了国道、省道、高速等不同场景的路段体验,让每一位试驾者都能充分感受解放J7的实力。“这车贵的有理由,从细节到整体感受都远超J6,比进口车也不差,下一步换车就该选解放J7!”这是沭阳顺驰物流总经理王磊先生给出的试驾感受。顺驰物流目前拥有24台解放J6,主要从事扬州-山东的专线运输,在试驾之前,王总对解放J7高出J6不少的价格还颇有疑问,但试驾之后,王总再谈到J7时,舒适性好,安全性更高,动力强,赚钱更稳的评价已经说明一切。

一汽解放汽车销售有限公司J7项目组主任韩晓彬先生一汽解放汽车销售有限公司J7项目组主任韩晓彬先生

  这样的用户肯定也得到一汽解放汽车销售有限公司J7项目组主任韩晓彬先生的佐证:“解放J7是解放寄予厚望的一款产品,瞄准的是进口车的货运产业链,从研发到投产每一个细节都精益求精,是国产重卡最高技术的集成,代表国产重卡比肩国际高端重卡的最新产品,从外观到内饰、从配置到细节、从设计到制造,都是一次脱胎换骨的创变。

老司机武可跃试驾解放J7老司机武可跃试驾解放J7

  而这些早已经被试驾老司机们看在眼里。“解放J7全车都是用的好东西,市面上的高配在J7车上都是标配,LDWS、ACC+AEBS、固特异轮胎,格拉默座椅、进口PKC线束、ZF转向拉杆、VOSS快插接头、双500L油箱......市面上同样这些配置的车型,售价都要比解放J7高!关键解放J7还有专属的售后服务保证。”1998年就开始选择解放,驾驶过解放6代车型,从事江苏至新疆专线运输的武可跃先生向记者讲到。

  从认可到选择 解放J7其实最划算

  用户的眼睛是雪亮的!但对于当前的物流环境及不断下行的运价,确实让一批从业者在面对J7时发出“车是好车,可运价不支持购买”的感叹。

解放J7专享试驾中解放J7专享试驾中

  面对这样的市场环境,韩晓彬主任用“危”和“机”给出解释;“危”确实客观存在,这是物流行业优胜劣汰的生存法则,未来还将长期存在,但破除“危险”同时就是“机会”所在。解放J7的主要目标市场在快递、快运,同时兼顾部分高精度、高附加值、高强度运输的行业,解放J7产品本身是真正按照B10寿命 150万公里开发的产品,是满足这部分客户年行驶30万公里,持续使用5年要求的。高效率、高品质的解放J7势必让这部分客户在激烈竞争中更胜一筹。

佳好物流徐连如不断购买解放J7佳好物流徐连如选择不断购买解放J7  

  而同样面对低运价的市场环境,沭阳佳好物流徐连如则是选择不断购买解放J7。“年初的时候刚上一台解放J7,专跑云南至上海的绿通运输,解放J7动力足,550马力标载跑云南爬坡时速可稳定在80km/h以上,单程时效比之前快5小时以上;同时油耗还低,最新的数据显示为29-31L/100km,这在以前是想都不敢想的,完全可以与进口车PK;最关键的是买上解放J7去合同物流竞标胜算更大,未来二手车售价也高,所以这次又订一台。”

解放J7为用户搭建专业的车辆讲解解放J7为用户搭建专业的车辆讲解

  好产品敢于让客户去体验,让好评从客户口中自然说出!这是这场解放J7试驾活动带给记者的最大感受。用户对于解放J7的评价虽没有说出像厂家推广人员一样的专业词语,但用亲身感受和真实运营场景的对比已经说明一切,解放J7是好车,是可以在全生命运营周期内实现高回报、高收益的好车,关键并不贵。

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