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一年销售1.2万台 三一重卡有何营销秘诀

时间:2019-05-14

  俗话说“万事开头难”,但对于仅造卡车一年的“新兵”三一重卡来说似乎并不是如此,自2018年5月18日上市至今,三一重卡累计已实现12000余台的销量,这一成绩对于刚刚步入卡车行业的三一重卡来说,无疑是一个令不少品牌都汗颜的成绩。而在此一周年之际,三一重卡也推出了周年庆特惠抢购活动,28.8万限量1000台,一年仅此一次,在三一卡车APP的5月18日下午3点18分准时开抢。在三一重卡这样的成绩背后到底有什么营销秘诀?现在一起让我们来揭晓吧。

三一重卡上市一周年畅销12000台三一重卡上市一周年畅销12000台

  互联网助力 新营销模式成为“破冰铲”

  2018年3月31日,三一重卡开启首次网络预售500台,仅53秒售罄,趁着这一势头,2018年5月18日三一重卡正式上市,并交付31台。上市以后,三一重卡又再次抢购了三批,2018年6月28日500台46秒、2018年7月26日全款500台也仅用了19分、2018年8月28日1000台仅63秒就卖完了,四战四捷,这让三一重卡“一炮而红”。在卡车行业来说,已经很长时间没有如此大的“动作”了,这种互联网的模式又成为众多车企重新思考的话题。

三一重卡首批销售500台三一重卡首批销售500台

  利用APP线上购买、卡迷推荐以及全互联网化的宣传,三一重卡在四次抢购之后,仍然保持快速增长,2018年9月产销双双突破1000台,正式迈入月销千台的俱乐部,而紧接着的10月份,销量再次突破,达到1500台,一月一个台阶,三一重卡或许连自己都没想到自己会火的如此“一塌糊涂”。

三一重卡单月销售突破1000台三一重卡单月销售突破1000台

  线上线下联动营销,三一重卡营销模式再进化

  线上的互联网营销让三一重卡大获成功,但三一重卡很快便意识到线上营销的局限性,客户无法第一时间试车、体验实车、APP功能的局限等,在2018年11月上海国际宝马展上,首次试水线下营销,最终在宝马展上实现销售2015台,其中还包括500台的国外订单,这也成为三一重卡线下营销的开端,也为三一重卡2018全年营销活动画上了一个圆满的句点。

三一重卡线下营销开端三一重卡线下营销开端

  进入到2019年,三一重卡进一步拓展线下营销模式,在开年的春季团购会上,三一重卡成交4020台,线下营销模式不断深化,同时启动全面启动线下体验店和营销合作伙伴的招募,陆续已有100多家汽贸公司成为三一重卡线下体验店或营销合作伙伴,线上与线下实现全面的联动与对接。

三一重卡线下营销100台签约仪式三一重卡线下营销100台签约仪式

  从线上抢购到展会、团购会、营销培训以及线下体验店,三一重卡在营销上并没有拘泥于某一种单独的模式,而是不断在探索一个全新的营销复合营销模式,而这里面的核心便是线上与线下融合与联动,打通线上与线下的壁垒,为用户提供更加透明、专业以及便利的一站式购车综合服务平台,这或许就是三一重卡能够持续热销12000台秘诀所在。

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